Responsable du Marketing et du Développement commercial (Diplôme visé Bac+3)

Le programme

Mettre en place une veille stratégique (concurrence, technologique, sociale, culturelle, légale) en France et à l’international
Mener des études (marketing et commerciale) pour identifier des scénarii de développement
Analyser l’environnement externe pour identifier les opportunités du marché et les risques associés
Participer à l’élaboration du diagnostic interne pour évaluer les forces et les faiblesses de l’organisation
Analyser le modèle économique de l’activité et proposer les axes de développement marketing et commercial
Définir les actions à entreprendre en fixant des objectifs commerciaux et marketing à atteindre (selon les cibles : prospects, clients, produits, … et les marchés)

Concevoir un plan d’activité commerciale permettant d’atteindre les objectifs de vente et de revenus en utilisant des indicateurs spécifiques
Développer (prospecter et fidéliser) et optimiser le portefeuille commercial en valorisant le parcours et l’expérience client (digital et omnical)
Mener les négociations de vente sur tous ces aspects (tarifaires, légaux – clauses et conditions des contrats – conditions de livraisons et toutes conditions particulières propres au secteur)
Construire une proposition chiffrée correspondant aux besoins du client afin de conclure la vente
Analyser les composantes du marketing mix afin d’élaborer un plan marketing opérationnel
Participer à la construction du plan de communication de l’organisation (notoriété, e-réputation, gestion de marque)

Mobiliser les outils d’analyse du résultat comptable
Etablir le budget et étudier la rentabilité des activités avec des grilles d’analyse spécifique
Analyser et suivre les données d’activité du service à partir de tableaux de bord de synthèse
Piloter le budget et mettre en œuvre les actions budgétaires correctives en fonction des évolutions fiscales, légales et sectorielles et des risques clients

Définir les objectifs et répartir les missions et les rôles de chacun des membres de l’équipe
Gérer les effectifs et déployer les compétences de ses collaborateurs en lien avec les services RH afin de soutenir le développement de l’activité (Entretiens de recrutements, d’évaluation, de positionnement, d’évolution…)
Piloter au quotidien les objectifs individuels et collectifs de l’activité de son équipe afin de réévaluer la performance opérationnelle au regard des moyens et proposer des plans d’optimisation
Adapter son management
Communiquer efficacement avec les équipes en transversal et hiérarchique

Maîtriser l’approche commerciale et marketing en opérant dans un monde interculturel
Approfondir une spécialité
Hybrider ses compétences

Nombreux stages, travaux professionnels, projets
Choix de 2 parcours en 1ère année : alternance (selon les campus) ou initial en rythme alterné
Possibilité de partir dès la 2ème année à l’étranger en immersion totale
Choix de 3 parcours en 3ème année : Initial, alternance ou international
Séminaire international

Diplôme visé par l’Etat de niveau Bac+3 “Responsable du marketing et développement commercial”. N° de fiche RNCP35025

Parcours initial

Parcours en alternance en 3ème année

2 semaines en entreprise / 1 semaine IDRAC BUSINESS SCHOOL en moyenne sur l’année

Parcours international

Tarifs de formation

4 blocs de compétences de 50 Jours / 350h = 13 500 €

Financements