Le programme
Bloc 1 : Décliner et mettre en œuvre une stratégie commerciale [8 jours – 84H]
- Mettre en place une veille stratégique (concurrence, technologique, sociale, culturelle, légale) en France et à l’international
- Mener des études (marketing et commerciale) pour identifier des scénarii de développement
- Analyser l’environnement externe pour identifier les opportunités du marché et les risques associés
- Participer à l’élaboration du diagnostic interne pour évaluer les forces et les faiblesses de l’organisation
- Analyser le modèle économique de l’activité et proposer les axes de développement marketing et commercial
- Définir les actions à entreprendre en fixant des objectifs commerciaux et marketing à atteindre (selon les cibles : prospects, clients, produits, … et les marchés)
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Bloc 2 : Décliner et mettre en œuvre une stratégie marketing [12 jours – 56H]
- Concevoir un plan d’activité commerciale permettant d’atteindre les objectifs de vente et de revenus en utilisant des indicateurs spécifiques
- Développer (prospecter et fidéliser) et optimiser le portefeuille commercial en valorisant le parcours et l’expérience client (digital et omnical)
- Mener les négociations de vente sur tous ces aspects (tarifaires, légaux – clauses et conditions des contrats – conditions de livraisons et toutes conditions particulières propres au secteur)
- Construire une proposition chiffrée correspondant aux besoins du client afin de conclure la vente
- Analyser les composantes du marketing mix afin d’élaborer un plan marketing opérationnel
- Participer à la construction du plan de communication de l’organisation (notoriété, e-réputation, gestion de marque)
Bloc 3 : Construire et gérer les éléments budgétaires d'un département commercial/marketing [12 jours – 70H]
- Mobiliser les outils d’analyse du résultat comptable
- Etablir le budget et étudier la rentabilité des activités avec des grilles d’analyse spécifique
- Analyser et suivre les données d’activité du service à partir de tableaux de bord de synthèse
- Piloter le budget et mettre en œuvre les actions budgétaires correctives en fonction des évolutions fiscales, légales et sectorielles et des risques clients
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Bloc 4 : Déploiement d’une stratégie de développement commercial [10 jours – 84H]
- Définir les objectifs et répartir les missions et les rôles de chacun des membres de l’équipe
- Gérer les effectifs et déployer les compétences de ses collaborateurs en lien avec les services RH afin de soutenir le développement de l’activité (Entretiens de recrutements, d’évaluation, de positionnement, d’évolution…)
- Piloter au quotidien les objectifs individuels et collectifs de l’activité de son équipe afin de réévaluer la performance opérationnelle au regard des moyens et proposer des plans d’optimisation
- Adapter son management
- Communiquer efficacement avec les équipes en transversal et hiérarchique
Objectifs et points forts
Objectifs
- Maîtriser l’approche commerciale et marketing en opérant dans un monde interculturel
- Approfondir une spécialité
- Hybrider ses compétences
Points forts
- Nombreux stages, travaux professionnels, projets
- Choix de 2 parcours en 1ère année : alternance (selon les campus) ou initial en rythme alterné
- Possibilité de partir dès la 2ème année à l’étranger en immersion totale
- Choix de 3 parcours en 3ème année : Initial, alternance ou international
- Séminaire international
Diplôme
Reconnaissance du diplôme
Diplôme visé par l’Etat de niveau Bac+3 “Responsable du marketing et développement commercial”. N° de fiche RNCP35025
Rythmes et financements
Rythmes
Parcours initial
- 1ère année : 2 à 4 mois de stage en entreprise
- 2ème année : 3 à 6 mois de stage en entreprise
Parcours en alternance en 3ème année
- 2 semaines en entreprise / 1 semaine IDRAC BUSINESS SCHOOL en moyenne sur l’année
Parcours international
- 2ème année : 3 à 6 mois au sein de deux des 8 campus associés
- 3ème année : 6 à 12 mois au sein d’une école ou d’une université partenaire
Tarifs de formation et financement
Tarifs de formation
4 blocs de compétences de 50 Jours / 350h = 13 500 €
- Bloc 1 : 9780 €
- Bloc 2 : 3240 €
- Bloc 3 : 3240€
- Bloc 4 : 3240 €
Financements
- Compte professionnel de formation (CPF)
- Contrats d’apprentissage ou de professionnalisation
- Financement personnel