Responsable du Marketing et du Développement commercial (Diplôme visé Bac+3)​

Le programme

Bloc 1 : Décliner et mettre en œuvre une stratégie commerciale [8 jours – 84H]

  • Mettre en place une veille stratégique (concurrence, technologique, sociale, culturelle, légale) en France et à l’international
  • Mener des études (marketing et commerciale) pour identifier des scénarii de développement
  • Analyser l’environnement externe pour identifier les opportunités du marché et les risques associés 
  • Participer à l’élaboration du diagnostic interne pour évaluer les forces et les faiblesses de l’organisation
  • Analyser le modèle économique de l’activité et proposer les axes de développement marketing et commercial
  • Définir les actions à entreprendre en fixant des objectifs commerciaux et marketing à atteindre (selon les cibles : prospects, clients, produits, … et les marchés)

Bloc 2 : Décliner et mettre en œuvre une stratégie marketing [12 jours – 56H]

  • Concevoir un plan d’activité commerciale permettant d’atteindre les objectifs de vente et de revenus en utilisant des indicateurs spécifiques
  • Développer (prospecter et fidéliser) et optimiser le portefeuille commercial en valorisant le parcours et l’expérience client (digital et omnical)
  • Mener les négociations de vente sur tous ces aspects (tarifaires, légaux – clauses et conditions des contrats – conditions de livraisons et toutes conditions particulières propres au secteur)
  • Construire une proposition chiffrée correspondant aux besoins du client afin de conclure la vente
  • Analyser les composantes du marketing mix afin d’élaborer un plan marketing opérationnel
  • Participer à la construction du plan de communication de l’organisation (notoriété, e-réputation, gestion de marque)
  •  

Bloc 3 : Construire et gérer les éléments budgétaires d'un département commercial/marketing [12 jours – 70H]

  • Mobiliser les outils d’analyse du résultat comptable
  • Etablir le budget et étudier la rentabilité des activités avec des grilles d’analyse spécifique 
  • Analyser et suivre les données d’activité du service à partir de tableaux de bord de synthèse
  • Piloter le budget et mettre en œuvre les actions budgétaires correctives en fonction des évolutions fiscales, légales et sectorielles et des risques clients

Bloc 4 : Déploiement d’une stratégie de développement commercial [10 jours – 84H]

  • Définir les objectifs et répartir les missions et les rôles de chacun des membres de l’équipe
  • Gérer les effectifs et déployer les compétences de ses collaborateurs en lien avec les services RH afin de soutenir le développement de l’activité (Entretiens de recrutements, d’évaluation, de positionnement, d’évolution…)
  • Piloter au quotidien les objectifs individuels et collectifs de l’activité de son équipe afin de réévaluer la performance opérationnelle au regard des moyens et proposer des plans d’optimisation
  • Adapter son management 
  • Communiquer efficacement avec les équipes en transversal et hiérarchique
  •  

Objectifs et points forts

Objectifs

  • Maîtriser l’approche commerciale et marketing en opérant dans un monde interculturel
  • Approfondir une spécialité
  • Hybrider ses compétences
  •  

Points forts

  • Nombreux stages, travaux professionnels, projets
  • Choix de 2 parcours en 1ère année : alternance (selon les campus) ou initial en rythme alterné
  • Possibilité de partir dès la 2ème année à l’étranger en immersion totale
  • Choix de 3 parcours en 3ème année : Initial, alternance ou international
  • Séminaire international

Diplôme

Reconnaissance du diplôme

Diplôme visé par l’Etat de niveau Bac+3 “Responsable du marketing et développement commercial”. N° de fiche RNCP35025

Rythmes et financements

Rythmes

Parcours initial​

  • 1ère année : 2 à 4 mois de stage en entreprise
  • 2ème année : 3 à 6 mois de stage en entreprise

Parcours en alternance en 3ème année​

  • 2 semaines en entreprise / 1 semaine IDRAC BUSINESS SCHOOL en moyenne sur l’année

Parcours international

  • 2ème année : 3 à 6 mois au sein de deux des 8 campus associés
  • 3ème année : 6 à 12 mois au sein d’une école ou d’une université partenaire

Tarifs de formation et financement

Tarifs de formation

4 blocs de compétences de 50 Jours / 350h = 13 500 €

  • Bloc 1 : 9780 €
  • Bloc 2 : 3240 € 
  • Bloc 3 : 3240€
  • Bloc 4 : 3240 €

 

Financements 

  • Compte professionnel de formation (CPF)
  • Contrats d’apprentissage ou de professionnalisation
  • Financement personnel
Candidature Documentation Contact