Les formations spécialisées par ICL
Les programmes de l’ ICL visent à former des professionnels de la fonction commerciale, de la négociation, de la vente et de la relation client de haut niveau avec une approche pédagogique disruptive.
Plusieurs parcours de formation sont proposés :
- Graduate Négociateur Technico-Commercial, accessible après un bac.
- Responsable du développement commercial, accessible après un bac+2.
- Manager de la stratégie commerciale, accessible après un bac+3.
Rejoindre l’ICL, c’est intégrer la communauté d’une école innovante, dont l’approche disruptive casse les codes des écoles de commerce. Dans une logique maker, tu mèneras toute l’année des projets commerciaux pour des entreprises réelles. A l’ICL, notre théorie, c’est la pratique ! Retrouvez nos programmes dans 5 villes en France Grenoble, Lille, Lyon, Montpellier et Nantes.
Les programmes de l’ ICL visent à former des professionnels de la fonction commerciale, de la négociation, de la vente et de la relation client de haut niveau avec une approche pédagogique disruptive.
Plusieurs parcours de formation sont proposés :
- Graduate Négociateur Technico-Commercial, accessible après un bac.
- Responsable du développement commercial, accessible après un bac+2.
- Manager de la stratégie commerciale, accessible après un bac+3.
Rejoindre l’ICL, c’est intégrer la communauté d’une école innovante, dont l’approche disruptive casse les codes des écoles de commerce. Dans une logique maker, tu mèneras toute l’année des projets commerciaux pour des entreprises réelles. A l’ICL, notre théorie, c’est la pratique ! Retrouvez nos programmes dans 5 villes en France Grenoble, Lille, Lyon, Montpellier et Nantes.
Formations aux métiers de la vente et du business développement
Les programmes de l’ ICL visent à former des professionnels de la fonction commerciale, de la négociation, de la vente et de la relation client de haut niveau avec une approche pédagogique disruptive.
Rejoindre l’ICL, c’est intégrer la communauté d’une école innovante, dont l’approche disruptive casse les codes des écoles de commerce. Dans une logique maker, tu mèneras toute l’année des projets commerciaux pour des entreprises réelles.
A l’ICL, notre théorie, c’est la pratique ! Retrouvez nos programmes dans 5 villes en France Grenoble, Lille, Lyon et Nantes.
Toutes les informations ici.
Rejoindre l’ICL, c’est intégrer la communauté d’une école innovante, dont l’approche disruptive casse les codes des écoles de commerce. Dans une logique maker, tu mèneras toute l’année des projets commerciaux pour des entreprises réelles.
A l’ICL, notre théorie, c’est la pratique ! Retrouvez nos programmes dans 5 villes en France Grenoble, Lille, Lyon et Nantes.
Toutes les informations ici.
La pédagogie par la pratique
Lorsque tu pratiques ton cerveau retient jusqu’à 95% alors que quand tu es passif à écouter un cours traditionnel ton cerveau retient 10 à 20%.
A l'ICL, ta formation est organisée en blocs ayant chacun un thème : stratégie, négociation, management...
Au début de chaque bloc, nous te présentons un chef d'entreprise. Il t'explique son problème et ta mission est de le résoudre. Pour proposer les meilleures solutions, tu es coaché.e par nos intervenants.
Chaque bloc de compétences se décline en 8 étapes clés que nous te présentons ci-après :
A l'ICL, ta formation est organisée en blocs ayant chacun un thème : stratégie, négociation, management...
Au début de chaque bloc, nous te présentons un chef d'entreprise. Il t'explique son problème et ta mission est de le résoudre. Pour proposer les meilleures solutions, tu es coaché.e par nos intervenants.
Chaque bloc de compétences se décline en 8 étapes clés que nous te présentons ci-après :
Les formations proposées par ICL
Plusieurs parcours de formation sont proposés et préparent chacun à une certification professionnelle :
RNCP 37098 - Titre professionnel de niveau 4 : "Conseiller de vente"
Les entreprises sont à la recherche de vendeurs opérationnels, qui sauront capables d'assurer une relation client de qualité et de contribuer activement au développement du chiffre d'affaires. Avec sa formation professionnalisante de Conseiller de vente, l’ICL te permet d’acquérir une solide expérience professionnelle, grâce à l’importance donnée au développement de tes savoir être et de tes savoir-faire (par l’alternance, les projets concrets, etc.). Un point fort pour convaincre les entreprises de t'intégrer à leurs équipes !
Le Négociateur technico-commercial exploite les opportunités de vente sur un secteur géographique déterminé, en conformité avec la politique commerciale de l'entreprise. Il élabore et met en œuvre une stratégie commerciale omnicanale, organise un plan d'actions commerciales et en analyse les performances. À travers des actions de prospection, réalisées à distance ou sur le terrain, il développe son portefeuille client pour atteindre les objectifs fixés et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires. Il conçoit et négocie des solutions techniques adaptées, intégrant des produits ou des prestations de services.
Accessible après un bac+2, certification professionnelle de niveau 6 "Responsable Technico-Commercial" enregistrée au RNCP sous le n°39122 par décision de France Compétences en date du 31/05/2024,, code NSF 312.
À l'ICL, notre approche est résolument tournée vers la pratique. Durant toute ta formation de Responsable Technico-Commercial, tu travailleras sur des projets concrets pour de véritables entreprises, en leur apportant des solutions adaptées à leurs enjeux. Notre conviction : apprendre, c'est faire. Grâce à notre programme, tu pourras développer des compétences opérationnelles recherchées par les entreprises : attirer de nouveaux clients, conquérir des parts de marché et piloter des stratégies commerciales efficaces.
Accessible après un bac+2, certification professionnelle de niveau 6 "Responsable du développement commercial" enregistrée au RNCP sous le n°38505 par décision de France Compétences du 21/12/2023, délivrée par AIPF, code NSF 312.
Les entreprises sont à la recherche de profils commerciaux opérationnels, qui sauront séduire de nouveaux clients et acquérir de nouvelles parts de marché. Avec sa formation professionnalisante, l’ICL te permet d’acquérir une solide expérience professionnelle, grâce à l’importance donnée au développement de tes savoir-être et de tes savoir-faire (par l’alternance, les projets concrets, etc.). Un point fort pour convaincre les entreprises de t'intégrer à leurs équipes !
Accessible après un bac+3, certification professionnelle de niveau 7 "Manager de la stratégie commerciale" enregistrée au RNCP sous le numéro 40591 par décision de France Compétences du 30/04/2025, délivrée par AIPF-IDRAC, code NSF 310 et 312.
Ce programme est consacré à des enseignements d’approfondissements liés aux méthodes managériales de la fonction commerciale. Management des hommes et des organisations, marketing, stratégies commerciales complexes et négociation avec les grands comptes sont autant de thèmes abordés durant la formation.
- Conseiller de vente, accessible après un CAP, un BEP, un Brevet ou un diplôme équivalent.
- Graduate Négociateur Technico-Commercial, accessible après un bac.
- Responsable Technico-Commercial, accessible après un bac+2.
- Responsable du développement commercial, accessible après un bac+2.
- Manager de la stratégie commerciale, accessible après un bac+3.
RNCP 37098 - Titre professionnel de niveau 4 : "Conseiller de vente"
Les entreprises sont à la recherche de vendeurs opérationnels, qui sauront capables d'assurer une relation client de qualité et de contribuer activement au développement du chiffre d'affaires. Avec sa formation professionnalisante de Conseiller de vente, l’ICL te permet d’acquérir une solide expérience professionnelle, grâce à l’importance donnée au développement de tes savoir être et de tes savoir-faire (par l’alternance, les projets concrets, etc.). Un point fort pour convaincre les entreprises de t'intégrer à leurs équipes !
- Négociateur Technico-Commercial en alternance : obtiens ton Bac+2 en 1 an !
Le Négociateur technico-commercial exploite les opportunités de vente sur un secteur géographique déterminé, en conformité avec la politique commerciale de l'entreprise. Il élabore et met en œuvre une stratégie commerciale omnicanale, organise un plan d'actions commerciales et en analyse les performances. À travers des actions de prospection, réalisées à distance ou sur le terrain, il développe son portefeuille client pour atteindre les objectifs fixés et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires. Il conçoit et négocie des solutions techniques adaptées, intégrant des produits ou des prestations de services.
Accessible après un bac+2, certification professionnelle de niveau 6 "Responsable Technico-Commercial" enregistrée au RNCP sous le n°39122 par décision de France Compétences en date du 31/05/2024,, code NSF 312.
À l'ICL, notre approche est résolument tournée vers la pratique. Durant toute ta formation de Responsable Technico-Commercial, tu travailleras sur des projets concrets pour de véritables entreprises, en leur apportant des solutions adaptées à leurs enjeux. Notre conviction : apprendre, c'est faire. Grâce à notre programme, tu pourras développer des compétences opérationnelles recherchées par les entreprises : attirer de nouveaux clients, conquérir des parts de marché et piloter des stratégies commerciales efficaces.
Accessible après un bac+2, certification professionnelle de niveau 6 "Responsable du développement commercial" enregistrée au RNCP sous le n°38505 par décision de France Compétences du 21/12/2023, délivrée par AIPF, code NSF 312.
Les entreprises sont à la recherche de profils commerciaux opérationnels, qui sauront séduire de nouveaux clients et acquérir de nouvelles parts de marché. Avec sa formation professionnalisante, l’ICL te permet d’acquérir une solide expérience professionnelle, grâce à l’importance donnée au développement de tes savoir-être et de tes savoir-faire (par l’alternance, les projets concrets, etc.). Un point fort pour convaincre les entreprises de t'intégrer à leurs équipes !
Accessible après un bac+3, certification professionnelle de niveau 7 "Manager de la stratégie commerciale" enregistrée au RNCP sous le numéro 40591 par décision de France Compétences du 30/04/2025, délivrée par AIPF-IDRAC, code NSF 310 et 312.
Ce programme est consacré à des enseignements d’approfondissements liés aux méthodes managériales de la fonction commerciale. Management des hommes et des organisations, marketing, stratégies commerciales complexes et négociation avec les grands comptes sont autant de thèmes abordés durant la formation.
