Manager de la Stratégie Commerciale et Marketing (Certification professionnelle de niveau 7)

Le programme

Identifier les évolutions de l’environnement externe de l’entreprise
Définir le positionnement de l’entreprise et de ses produits sur les différents marchés
Analyser la concurrence (directe et indirecte) et ses pratiques
Identifier les marchés potentiels et faire émerger les axes de développement commercial de l’entreprise
Evaluer la performance commerciale des activités
Déterminer les objectifs commerciaux (volumes et marges) à atteindre (à court et moyen terme) et les ressources nécessaires à mettre en œuvre
Concevoir une stratégie de conquête de nouveaux marchés/segments en France et /ou à l’étranger
Mener une veille stratégique et commerciale efficace continue
Garantir la couverture des risques juridiques en matière de négociation commerciale
Elaborer une stratégie digitale pertinente et efficace

Construire et conduire la politique commerciale de l’entreprise
Elaborer et déployer les plans marketing et d’actions commerciales
Mettre en place de nouveaux moyens d’action marketing et commerciaux
Participer directement à certaines négociations auprès de clients/prospects/fournisseurs stratégiques et de certains prescripteurs clés
Optimiser la politique de satisfaction et fidélisation client de l’entreprise
Conduire le déploiement d’un Progiciel de gestion intégré
Diriger, animer et soutenir les résultats des équipes de vente
Evaluer les retombées financières de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise

Construire et développer la politique de l’innovation produits / services ou nouveaux procédés
Evaluer les démarches d’innovation
Communiquer de façon appropriée sur l’innovation en interne et en externe
Conduire, en lien avec le service juridique, une politique de protection des créations, des savoir-faire et des transactions commerciales en France et à l’étranger
Réaliser, en lien avec le service juridique et la DSI, une veille juridique continue et réglementaire
Superviser et manager le déroulé des projets d’innovation

Définir l’organisation et la structure des services marketing et/ou commercial
Promouvoir auprès des collaborateurs, en lien avec le service RH, la politique sociétale de l’entreprise et s’assurer de sa mise en œuvre
Pratiquer un management des équipes par les valeurs de l’entreprise
Contrôler et optimiser la politique de rémunération définie par la direction générale de l’entreprise des collaborateurs
Bâtir et piloter, en lien avec les responsables de départements/services (commercial et/ou marketing), un mécanisme de surveillance des équipes et estimer leur performance (individuellement et collectivement)
Conduire le changement dans l’entreprise ; et anticiper et gérer les conflits / les crises
Mettre en œuvre et piloter une démarche d’amélioration des performances des équipes commerciale et/ou marketing
Embaucher et accompagner les nouveaux collaborateurs

Conduire une démarche de responsabilité sociétale de l’entreprise
Développer une stratégie de relations publiques durable auprès des différents interlocuteurs
Concevoir, en coopération avec avec le service communication, la stratégie et les documents de communication à destination des divers cibles (clients, prospects, fournisseurs, partenaires…)
Piloter la stratégie de communication social media de l’entreprise, en lien avec le service de communication

Concevoir, piloter, animer et superviser la stratégie de développement de l’entreprise sur les marchés étrangers
Définir et mettre en œuvre une stratégie marketing omnicanal de l’entreprise
Créer, mettre en place et piloter un processus d’animation des ventes complexes
Définir et mettre en place la politique et les stratégies Achats de l’entreprise

Maîtriser les compétences managériales stratégiques liées au domaine marketing et commercial.
Se former à travers une pédagogie favorisant l’expérience et la mise en situation.
Stratégie de marque et marketing digital : Savoir mettre en œuvre une stratégie marketing omnicanal.
Ingénierie d’affaires : Savoir créer, mettre en place et piloter un processus d’animation des ventes complexes.

Une pédagogie par l’action au service de l’acquisition des compétences

Digital learning
Pédagogie expérientielle (missions consulting, cas professionnel, business games, …)

Un parcours individualisable

Parcours initial ou alternance
Approfondissements au choix (Stratégie de marque et marketing digital, Ingénierie d’affaires)

Garantir son employabilité

Accompagnement vers l’emploi personnalisé (My Job plan)
Insertion professionnelle : 99.2% des diplômés sont en activité sur les 5 dernières promotions