Manager de la Stratégie Commerciale et Marketing (Certification professionnelle de niveau 7)

Le programme

Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise [14 jours – 98H]

  • Identifier les évolutions de l’environnement externe de l’entreprise
  • Définir le positionnement de l’entreprise et de ses produits sur les différents marchés
  • Analyser la concurrence (directe et indirecte) et ses pratiques
  • Identifier les marchés potentiels et faire émerger les axes de développement commercial de l’entreprise
  • Evaluer la performance commerciale des activités
  • Déterminer les objectifs commerciaux (volumes et marges) à atteindre (à court et moyen terme) et les ressources nécessaires à mettre en œuvre
  • Concevoir une stratégie de conquête de nouveaux marchés/segments en France et /ou à l’étranger
  • Mener une veille stratégique et commerciale efficace continue
  • Garantir la couverture des risques juridiques en matière de négociation commerciale
  • Elaborer une stratégie digitale pertinente et efficace

Bloc 2 : Mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise [12 jours – 84H]

  • Construire et conduire la politique commerciale de l’entreprise
  • Elaborer et déployer les plans marketing et d’actions commerciales
  • Mettre en place de nouveaux moyens d’action marketing et commerciaux
  • Participer directement à certaines négociations auprès de clients/prospects/fournisseurs stratégiques et de certains prescripteurs clés
  • Optimiser la politique de satisfaction et fidélisation client de l’entreprise
  • Conduire le déploiement d’un Progiciel de gestion intégré
  • Diriger, animer et soutenir les résultats des équipes de vente
  • Evaluer les retombées financières de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise

Bloc 3 : Promouvoir et piloter la politique d’innovation de l’entreprise [8 jours – 56H]

  • Construire et développer la politique de l’innovation produits / services ou nouveaux procédés
  • Evaluer les démarches d’innovation
  • Communiquer de façon appropriée sur l’innovation en interne et en externe
  • Conduire, en lien avec le service juridique, une politique de protection des créations, des savoir-faire et des transactions commerciales en France et à l’étranger
  • Réaliser, en lien avec le service juridique et la DSI, une veille juridique continue et réglementaire
  • Superviser et manager le déroulé des projets d’innovation

Bloc 4 : Manager et animer les équipes commerciales et/ou marketing

  • Définir l’organisation et la structure des services marketing et/ou commercial

  • Promouvoir auprès des collaborateurs, en lien avec le service RH, la politique sociétale de l’entreprise et s’assurer de sa mise en œuvre

  • Pratiquer un management des équipes par les valeurs de l’entreprise

  • Contrôler et optimiser la politique de rémunération définie par la direction générale de l’entreprise des collaborateurs

  • Bâtir et piloter, en lien avec les responsables de départements/services (commercial et/ou marketing), un mécanisme de surveillance des équipes et estimer leur performance (individuellement et collectivement)

  • Conduire le changement dans l’entreprise ; et anticiper et gérer les conflits / les crises

  • Mettre en œuvre et piloter une démarche d’amélioration des performances des équipes commerciale et/ou marketing

  • Embaucher et accompagner les nouveaux collaborateurs

Bloc 5 : Représenter l’entreprise dans ses prérogatives auprès de différents interlocuteurs

  • Conduire une démarche de responsabilité sociétale de l’entreprise
  • Développer une stratégie de relations publiques durable auprès des différents interlocuteurs
  • Concevoir, en coopération avec avec le service communication, la stratégie et les documents de communication à destination des divers cibles (clients, prospects, fournisseurs, partenaires…)
  • Piloter la stratégie de communication social media de l’entreprise, en lien avec le service de communication

Bloc 6 : Mener des projets stratégiques dans des contextes différents (4 options)

  • Concevoir, piloter, animer et superviser la stratégie de développement de l’entreprise sur les marchés étrangers
  • Définir et mettre en œuvre une stratégie marketing omnicanal de l’entreprise
  • Créer, mettre en place et piloter un processus d’animation des ventes complexes
  • Définir et mettre en place la politique et les stratégies Achats de l’entreprise

Objectifs et points forts

Objectifs

  • Maîtriser les compétences managériales stratégiques liées au domaine marketing et commercial.
  • Se former à travers une pédagogie favorisant l’expérience et la mise en situation.
  • Stratégie de marque et marketing digital : Savoir mettre en œuvre une stratégie marketing omnicanal.
  • Ingénierie d’affaires : Savoir créer, mettre en place et piloter un processus d’animation des ventes complexes.

Points forts

Une pédagogie par l’action au service de l’acquisition des compétences

  • Digital learning
  • Pédagogie expérientielle (missions consulting, cas professionnel, business games, …)

Un parcours individualisable

  • Parcours initial ou alternance
  • Approfondissements au choix (Stratégie de marque et marketing digital, Ingénierie d’affaires)

Garantir son employabilité

  • Accompagnement vers l’emploi personnalisé (My Job plan)
  • Insertion professionnelle  : 99.2% des diplômés sont en activité sur les 5 dernières promotions

Diplôme

Reconnaissance du diplôme

Certification professionnelle de niveau 7 « Manager de la Stratégie Commerciale et Marketing ». Code NSF 310p. Enregistrée au RNCP par arrêté du 17 mai 2018 publiée au Journal Officiel du 24 mai 2018. Délivrée par AIPF (Association Internationale Pour la Formation)

Rythmes et financements

Rythmes

Deux parcours :

  • Parcours initial
  • Parcours en alternance
    • 2 semaines en entreprises et 1 semaine IDRAC Business School

Tarifs de formation et financement

Tarifs de formation

6 Blocs de compétences – 60 jours / 420h = 15 500 €

  • Bloc 1 : 3500 €
  • Bloc 2 : 3000 €
  • Bloc 3 : 2000 €
  • Bloc 4 : 2500 €
  • Bloc 5 : 2000 € 
  • Bloc 6 : 2500 €

 

Financements 

  • Compte professionnel de formation (CPF)
  • Contrats d’apprentissage ou de professionnalisation
  • Financement personnel
Candidature Documentation Contact