MBA Manager de la Stratégie Commerciale
Les programmes MBA s’articulent autour de blocs de compétences consacrés aux disciplines de base du management et des affaires économiques.
Les modules de cours dispensés sont organisés selon une progression pédagogique définie à partir des objectifs de compétences à acquérir.
Objectifs :
• Gérer l’intégralité de la relation client, de l’idée au marché
• Intégrer la RSE et conduire les transitions écologiques et digitales de l’avant à l’après-vente
• Devenir un manager collaboratif qui répond aux défis de transformation des entreprises
Durée de
2
ans
Niveau
Bac + 5
Diplôme
Certification professionnelle de niveau 7
Admission
L’admission est ouverte sur concours aux titulaires d'un diplôme de l'enseignement supérieur de niveau Bac+3 validé | Concours - Épreuves écrites et orales | Accessible par la VAE, se renseigner auprès de son campus.
Rythme
Campus
Bordeaux
Grasse (antenne du campus de Nice)
Grenoble
La Réunion
Lille
Lyon
Montpellier
Nantes
Nice
Paris Courbevoie
Toulouse
Rentrée
Rentrée classique
Les programmes MBA s’articulent autour de blocs de compétences consacrés aux disciplines de base du management et des affaires économiques.
Les modules de cours dispensés sont organisés selon une progression pédagogique définie à partir des objectifs de compétences à acquérir.
Objectifs :
• Gérer l’intégralité de la relation client, de l’idée au marché
• Intégrer la RSE et conduire les transitions écologiques et digitales de l’avant à l’après-vente
• Devenir un manager collaboratif qui répond aux défis de transformation des entreprises
Durée de
2
ans
Niveau
Bac + 5
Diplôme
Certification professionnelle de niveau 7
Admission
L’admission est ouverte sur concours aux titulaires d'un diplôme de l'enseignement supérieur de niveau Bac+3 validé | Concours - Épreuves écrites et orales | Accessible par la VAE, se renseigner auprès de son campus.
Rythme
Campus
Bordeaux
Grasse (antenne du campus de Nice)
Grenoble
La Réunion
Lille
Lyon
Montpellier
Nantes
Nice
Paris Courbevoie
Toulouse
Rentrée
Rentrée classique
Objectifs du MBA Manager de la stratégie commerciale
L'objectif de la certification est de former des Managers de la Stratégie Commerciale capables de gérer la relation sur la totalité du parcours client, de l'avant-vente à la relation après-vente. Bien que toujours centrées sur la relation client les fonctions s'élargissent aux interactions avec le marketing stratégique, digital et opérationnel, au pilotage des différents canaux de vente, notamment digitaux, à la gestion de la production, au suivi des projets et à l'administration des ventes, l'accompagnement client et la fidélisation.
Compétences fondamentales
La certification professionnelle est évaluée en bloc de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être validée pour valider le bloc de compétences. Tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires, doivent être validés pour obtenir la certification professionnelle. Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.
Elaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
Développer l’activité commerciale de l’entreprise
Optimiser la performance commerciale et l’expérience client
Manager les équipes et les projets
Développer son réseau professionnel
Travaux professionnel
Développement stratégique des marchés et des clients
Gérer les partenariats et alliances stratégiques
Présentation
Devenez un professionnel expert : vivez une pédagogie par l’action au service de l’acquisition des compétences, individualisez votre parcours et garantissez votre employabilité.
Découvrez les deux métiers rattachés à la certification Manager de la Stratégie Commerciale :
L’obtention de la certification professionnelle de niveau 7 "Manager de la stratégie commerciale" délivrée par AIPF-IDRAC, enregistrée au RNCP sous le n°40591 par décision de France Compétences du 30/04/25, codes nsf 310 et 312, propose, en fonction des campus concernés, 2 différents métiers.
Chacun de ces métiers, représente un approfondissement spécifique et une montée en compétences qui peuvent être enrichis par un sectoriel supplémentaire, vous permettant une spécialisation accrue dans un domaine d’activité en particulier
Découvrez les deux métiers rattachés à la certification Manager de la Stratégie Commerciale :
- Business Management (dispensé sur les campus de : Bordeaux, Grasse, Grenoble, Lyon, Montpellier, Nantes Nice et Paris)
- Entreprenariat (dispensé sur les campus de Grenoble, Lille, Lyon)
L’obtention de la certification professionnelle de niveau 7 "Manager de la stratégie commerciale" délivrée par AIPF-IDRAC, enregistrée au RNCP sous le n°40591 par décision de France Compétences du 30/04/25, codes nsf 310 et 312, propose, en fonction des campus concernés, 2 différents métiers.
Chacun de ces métiers, représente un approfondissement spécifique et une montée en compétences qui peuvent être enrichis par un sectoriel supplémentaire, vous permettant une spécialisation accrue dans un domaine d’activité en particulier
Les compétences développées en Business Management
Les compétences développées en Entreprenariat
Objectifs et métiers visés de la certification Manager de la Stratégie Commerciale
MBA Manager de la stratégie commerciale
Objectifs de la certification
Métiers visés
L'IDRAC en chiffres
Les taux sont consultables sur chaque campus.
Pendant ces 2 ans, votre cursus est ponctué de temps forts pour favoriser la pédagogie par l’action.
Sales Booster
Mission consulting
Business game
Krisis
Discovery Week
Sales Booster
Sales Booster
Krisis
Krisis
Krisis
Krisis
Discovery Week - Management & leadership
Discovery Week - Management & leadership
Discovery Week - Tourisme de luxe
Discovery Week - Tourisme de luxe
Discovery Week - Tourisme de luxe
Discovery Week - Tourisme de luxe
Discovery Week - Management & leadership
Discovery Week - Management & leadership
Discovery Week - Management & leadership
Discovery Week - Management & leadership
Admission
PRÉREQUIS : Être titulaire au minimum d’une certification professionnelle de niveau 6 (enseignement technique ou universitaire) de préférence en marketing ou en commerce. Ou être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau immédiatement inférieur et justifier d’une expérience significative d’au moins trois ans dans un domaine voisin de la discipline marketing/commerciale.
ETAPE 1 : CANDIDATURE EN LIGNE
ETAPE 2 :
Le délai d’accès est de 9 mois à 1 jour.
----------------------------
Frais de concours :
Pas de frais de concours
ETAPE 1 : CANDIDATURE EN LIGNE
ETAPE 2 :
- Epreuves écrites : test en ligne sous forme de QCM
- Epreuves orales : entretien individuel
Le délai d’accès est de 9 mois à 1 jour.
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Frais de concours :
Pas de frais de concours
Tarifs de formation - Septembre 2026
Formation en alternance
La rentrée c'est aussi en janvier
Votre formation supérieure en cours ne correspond pas à vos attentes ? Vous n’avez pas trouvé une formation correspondant à vos aspirations en septembre 2025 ?
Vous souhaitez reprendre vos études ou vous réorienter ?
Titulaire d’un Bac+3, reprenez un cursus sans perdre un an : démarrez votre programme MBA Manager de la Stratégie Commerciale dès janvier.
Vous souhaitez reprendre vos études ou vous réorienter ?
Titulaire d’un Bac+3, reprenez un cursus sans perdre un an : démarrez votre programme MBA Manager de la Stratégie Commerciale dès janvier.
Infos complémentaires
Dispositif de formations possibles
Certification professionnelle
Retour sur le Live dédié aux MBA spécialisés de l'IDRAC BS !
Découvrez nos MBA spécialisés à travers notre Live YouTube en 2 parties : Quels métiers pour demain ? (focus MBA)
Sur le plateau : Alain Scappaticci, Directeur National de l'IDRAC BS, Sophie Marcheval, enseignant permanent, ainsi que Gaël Cavalier, étudiant en MBA Manager de la stratégie commerciale, et Enzo Fournier, étudiant en MBA Marketing, e-business & IA, qui vous révèlent toutes les facettes de leur programme.
- 1ère partie : Nouveaux outils (vous avez bien entendu parler de l'intelligence artificielle), nouveaux enjeux (la RSE au cœur de toutes les stratégies) ou encore nouveaux métiers... Le monde du travail est en constante évolution !
- 2ème partie : Débouchés, cours dispensés, admissions, retours d'expérience... Nos 3 invités vous disent tout sur les MBA spécialisés.
Sur le plateau : Alain Scappaticci, Directeur National de l'IDRAC BS, Sophie Marcheval, enseignant permanent, ainsi que Gaël Cavalier, étudiant en MBA Manager de la stratégie commerciale, et Enzo Fournier, étudiant en MBA Marketing, e-business & IA, qui vous révèlent toutes les facettes de leur programme.
FAQ : tout savoir sur le MBA Manager de la stratégie commerciale
Quelle est la valeur d'un MBA ?
Si vous envisagez un MBA, c’est probablement que vous cherchez plus qu’un simple diplôme. Vous voulez des outils concrets, une reconnaissance professionnelle, et une vraie évolution dans votre carrière.
Le MBA Manager de la stratégie commerciales de l’IDRAC a été conçu dans cette optique. Il vous permet de structurer vos compétences, de gagner en assurance dans la gestion de projets et surtout, de légitimer votre posture face à d’autres interlocuteurs. Ce type de MBA est particulièrement apprécié par les entreprises qui recherchent des profils capables d’articuler réflexion stratégique, relation client et performance commerciale.
C’est aussi une façon de prendre du recul sur votre parcours, d’élargir vos perspectives, et de repositionner votre profil pour viser des postes à plus forte responsabilité.
Le MBA Manager de la stratégie commerciales de l’IDRAC a été conçu dans cette optique. Il vous permet de structurer vos compétences, de gagner en assurance dans la gestion de projets et surtout, de légitimer votre posture face à d’autres interlocuteurs. Ce type de MBA est particulièrement apprécié par les entreprises qui recherchent des profils capables d’articuler réflexion stratégique, relation client et performance commerciale.
C’est aussi une façon de prendre du recul sur votre parcours, d’élargir vos perspectives, et de repositionner votre profil pour viser des postes à plus forte responsabilité.
Quelles compétences développe-t-on lors d’un MBA Manager de la stratégie commerciale?
Vous apprenez à gérer une affaire de A à Z. Cela implique de comprendre le besoin client, de formuler une réponse adaptée, de coordonner les équipes concernées, et de suivre le projet jusqu’à sa finalisation.
Vous travaillez aussi la négociation, la relation client à long terme, l’analyse financière d’un contrat et la gestion des risques liés à un projet. Ce sont des compétences précises, utiles, qui s’appliquent immédiatement en entreprise.
À l’IDRAC, ces apprentissages se font à travers des cas concrets, des simulations, des échanges avec des professionnels. Vous êtes initié dans des situations proches de ce que vous vivrez en poste. Résultat : vous ne vous contentez pas de comprendre, vous savez faire.
Vous travaillez aussi la négociation, la relation client à long terme, l’analyse financière d’un contrat et la gestion des risques liés à un projet. Ce sont des compétences précises, utiles, qui s’appliquent immédiatement en entreprise.
À l’IDRAC, ces apprentissages se font à travers des cas concrets, des simulations, des échanges avec des professionnels. Vous êtes initié dans des situations proches de ce que vous vivrez en poste. Résultat : vous ne vous contentez pas de comprendre, vous savez faire.
Le MBA Manager de la stratégie commerciale permet-il de travailler à l'international ?
Oui, ce type de formation vous ouvre des portes à l’étranger. Le manager de la stratégie commerciale travaille souvent avec des clients ou partenaires internationaux, même depuis la France. Il doit donc savoir s’adapter à différents contextes, gérer des échanges en anglais, comprendre des logiques commerciales qui varient d’un pays à l’autre.
Le programme de l’IDRAC intègre cette dimension : vous abordez les spécificités des cycles de vente internationaux !
Pas besoin de viser un poste à l’autre bout du monde pour que ces compétences soient utiles. Aujourd’hui, beaucoup d’entreprises attendent cette ouverture, même sur des postes en France.
Le programme de l’IDRAC intègre cette dimension : vous abordez les spécificités des cycles de vente internationaux !
Pas besoin de viser un poste à l’autre bout du monde pour que ces compétences soient utiles. Aujourd’hui, beaucoup d’entreprises attendent cette ouverture, même sur des postes en France.
Quelle est la différence entre un manager de la stratégie commerciale et un chef de projet ?
Vous avez peut-être déjà croisé les deux fonctions. Elles sont complémentaires, mais bien distinctes.
Le chef de projet pilote l’exécution. Il s’assure que tout se passe comme prévu, en respectant les délais, les coûts, et les objectifs techniques. Il intervient une fois que l’affaire est lancée.
Le manager de la stratégie commerciale, lui, agit en amont. Il détecte l’opportunité, construit l’offre, négocie le contrat, et reste souvent le point de contact principal avec le client. C’est lui qui engage la relation et qui en assure le suivi global.
Le MBA de l’IDRAC vous forme à cette posture commerciale élargie, avec une approche orientée résultats. Vous apprenez à piloter l’affaire dès son origine, et à en mesurer les enjeux économiques comme relationnels.
Le chef de projet pilote l’exécution. Il s’assure que tout se passe comme prévu, en respectant les délais, les coûts, et les objectifs techniques. Il intervient une fois que l’affaire est lancée.
Le manager de la stratégie commerciale, lui, agit en amont. Il détecte l’opportunité, construit l’offre, négocie le contrat, et reste souvent le point de contact principal avec le client. C’est lui qui engage la relation et qui en assure le suivi global.
Le MBA de l’IDRAC vous forme à cette posture commerciale élargie, avec une approche orientée résultats. Vous apprenez à piloter l’affaire dès son origine, et à en mesurer les enjeux économiques comme relationnels.
Le MBA Manager de la stratégie commerciales donne-t-il accès à un réseau professionnel ?
Oui, et c’est un vrai levier pour votre carrière.
Pendant la formation, vous êtes en contact avec des intervenants du terrain, des professionnels actifs dans des secteurs variés. Vous participez à des projets, vous échangez avec d’autres étudiants en poste ou en reconversion, et vous accédez au réseau des anciens diplômés.
Ce réseau, vous pouvez l’activer tout au long de votre parcours : pour poser une question, identifier une opportunité, ou simplement partager une expérience. Ce n’est pas un simple annuaire. C’est un cercle de professionnels qui partagent une même culture de l’affaire, du résultat, et de la relation client.
Pendant la formation, vous êtes en contact avec des intervenants du terrain, des professionnels actifs dans des secteurs variés. Vous participez à des projets, vous échangez avec d’autres étudiants en poste ou en reconversion, et vous accédez au réseau des anciens diplômés.
Ce réseau, vous pouvez l’activer tout au long de votre parcours : pour poser une question, identifier une opportunité, ou simplement partager une expérience. Ce n’est pas un simple annuaire. C’est un cercle de professionnels qui partagent une même culture de l’affaire, du résultat, et de la relation client.
MBA Manager de la stratégie commerciale en alternance
L’alternance vous permet de concilier montée en compétence et activité professionnelle. Vous êtes en entreprise une partie du temps, et à l’école pour le reste. C’est un format exigeant, mais très efficace.
Ce que propose l’IDRAC, c’est un équilibre entre pratique et théorie. Vous appliquez directement ce que vous apprenez, vous gagnez en responsabilité au fil des mois, et vous construisez une expérience qui a du poids sur le marché.
L’alternance, c’est aussi un bon moyen de financer vos études, d’élargir votre réseau, et de valider vos compétences dans un cadre professionnel. Si vous aimez apprendre en faisant, c’est probablement le bon format pour vous.
Ce que propose l’IDRAC, c’est un équilibre entre pratique et théorie. Vous appliquez directement ce que vous apprenez, vous gagnez en responsabilité au fil des mois, et vous construisez une expérience qui a du poids sur le marché.
L’alternance, c’est aussi un bon moyen de financer vos études, d’élargir votre réseau, et de valider vos compétences dans un cadre professionnel. Si vous aimez apprendre en faisant, c’est probablement le bon format pour vous.
Sur quel campus suivre le MBA Manager de la Stratégie Commerciale
