BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
Le Parcours éducatif BTS’UP est une préparation au diplôme national du BTS intégrée au cœur d’une grande école de commerce : l'IDRAC Business School. Un parcours qui combine l’excellence pédagogique et l’accompagnement personnalisé pour construire un projet professionnel qui a du sens.
Durée de
2
ans
Niveau
Bac + 2
Diplôme
Certification professionnelle de niveau 5 enregistrée au RNCP N°38362
Admission
Ouvert aux titulaires ou aux candidats du Baccalauréat (général, technologique ou professionnel).
Inscription et dossier en ligne sur Parcoursup® pour un cursus en alternance, admission sur analyse du dossier académique pour un cursus en initial | Absence d'admission parallèle
Rythme
Alternance
- Initial
Campus
Bordeaux
Grasse (antenne du campus de Nice)
Grenoble
Lille
Lyon
Montpellier
Nantes
Nice
Paris Courbevoie
Rentrée
Septembre 2026
Le Parcours éducatif BTS’UP est une préparation au diplôme national du BTS intégrée au cœur d’une grande école de commerce : l'IDRAC Business School. Un parcours qui combine l’excellence pédagogique et l’accompagnement personnalisé pour construire un projet professionnel qui a du sens.
Durée de
2
ans
Niveau
Bac + 2
Diplôme
Certification professionnelle de niveau 5 enregistrée au RNCP N°38362
Admission
Ouvert aux titulaires ou aux candidats du Baccalauréat (général, technologique ou professionnel).
Inscription et dossier en ligne sur Parcoursup® pour un cursus en alternance, admission sur analyse du dossier académique pour un cursus en initial | Absence d'admission parallèle
Rythme
Alternance
- Initial
Campus
Bordeaux
Grasse (antenne du campus de Nice)
Grenoble
Lille
Lyon
Montpellier
Nantes
Nice
Paris Courbevoie
Rentrée
Septembre 2026
Objectifs
- Gérer et développer l’activité d’une unité commerciale et maîtriser les étapes successives du processus commercial
Programme
DÉVELOPPER LA RELATION CLIENT ET ASSURER LA NÉGOCIATION-VENTE
ANIMER ET DYNAMISER L’OFFRE COMMERCIALE
GÉRER L’ACTIVITÉ OPÉRATIONNELLE
MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
DÉVELOPPER SES COMPÉTENCES EN ENTREPRISE
Présentation
Le BTS MCO permet aux étudiants de se former, pendant deux années, aux relations commerciales et au management orienté « équipe de vente ».
Objectifs
Sachez également que vous pouvez bénéficier d’un suivi individualisé et d’aménagements pédagogiques si vous êtes en situation de handicap. Plus d’informations ici.
Objectifs
- Savoir gérer et développer l'activité d'une unité commerciale
- Maîtriser les étapes successives du processus commercial
Sachez également que vous pouvez bénéficier d’un suivi individualisé et d’aménagements pédagogiques si vous êtes en situation de handicap. Plus d’informations ici.
Programme
Les matières professionnelles
DÉVELOPPER LA RELATION CLIENT ET ASSURER LA VENTE CONSEIL
ANIMER ET DYNAMISER L'OFFRE COMMERCIALE
ASSURER LA GESTION OPÉRATIONNELLE
MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
DÉVELOPPER SES COMPÉTENCES EN ENTREPRISE
Les fondamentaux du BTS MCO
Culture générale et expression
Culture économique, juridique et managériale
Communication en langue vivante étrangère
Modalités d'évaluation : Cas pratiques, dossiers, mises en situation professionnelle, BTS blanc.
Méthodes mobilisées : Cours théoriques renforcés par de la mise en pratique.
Les formations sont dispensées par des professionnels dans le métier visé et disposent du niveau requis.
Le BTS MCO est une formation de 2 ans impliquant des stages et des projets, validée par un diplôme d’Etat. Il n'est pas validé par bloc de compétences.
Méthodes mobilisées : Cours théoriques renforcés par de la mise en pratique.
Les formations sont dispensées par des professionnels dans le métier visé et disposent du niveau requis.
Le BTS MCO est une formation de 2 ans impliquant des stages et des projets, validée par un diplôme d’Etat. Il n'est pas validé par bloc de compétences.
Les points forts du BTS MCO
Préparer son BTS à l'IDRAC Business School, c'est combiner la qualité pédagogique et l'épanouissement personnel. Bénéficiez d'une organisation structurante et du soutien constant des équipes pédagogiques.
Les missions en entreprise
Développement de la relation client et vente conseil
Management opérationnel de l’équipe commerciale
Gestion opérationnelle
Animation et dynamisation de l’offre commerciale
Le BTS en chiffres
Les taux sont consultables sur chaque campus
Admission
PRÉREQUIS : Baccalauréat obtenu ou sous réserve d’obtention
CANDIDATURE EN LIGNE SUR PARCOURSUP® POUR UN CURSUS EN ALTERNANCE
CANDIDATURE EN LIGNE + ANALYSE DU DOSSIER ACADEMIQUE POUR UN CURSUS EN INITIAL
Le délai d’accès est de 9 mois à 1 jour.
Bénéficiez d’un coaching en 3 étapes :
1. Maîtrisez les bonnes pratiques de la recherche d’entreprises
Participez à des ateliers collectifs sur de multiples thématiques utiles à votre insertion professionnelle comme la rédaction de votre CV, la préparation à un entretien, l’optimisation de votre stratégie de recherche d’entreprise (LinkedIn) et maitrisez les fondamentaux de l'alternance.
2. Apprenez à révéler votre potentiel
Grâce à un coaching individuel sur-mesure ou collectif, vous apprendrez à présenter votre parcours et projet, partager vos talents et transmettre votre motivation à vos interlocuteurs professionnels.
3. Rencontrez des recruteurs près à vous accompagner dans votre projet
Rencontrez les professionnels implantés sur le territoire et les partenaires forts de votre campus lors de nos forums ou de nos sessions de job datings organisés tout au long de l’année.
CANDIDATURE EN LIGNE SUR PARCOURSUP® POUR UN CURSUS EN ALTERNANCE
CANDIDATURE EN LIGNE + ANALYSE DU DOSSIER ACADEMIQUE POUR UN CURSUS EN INITIAL
Le délai d’accès est de 9 mois à 1 jour.
Bénéficiez d’un coaching en 3 étapes :
1. Maîtrisez les bonnes pratiques de la recherche d’entreprises
Participez à des ateliers collectifs sur de multiples thématiques utiles à votre insertion professionnelle comme la rédaction de votre CV, la préparation à un entretien, l’optimisation de votre stratégie de recherche d’entreprise (LinkedIn) et maitrisez les fondamentaux de l'alternance.
2. Apprenez à révéler votre potentiel
Grâce à un coaching individuel sur-mesure ou collectif, vous apprendrez à présenter votre parcours et projet, partager vos talents et transmettre votre motivation à vos interlocuteurs professionnels.
3. Rencontrez des recruteurs près à vous accompagner dans votre projet
Rencontrez les professionnels implantés sur le territoire et les partenaires forts de votre campus lors de nos forums ou de nos sessions de job datings organisés tout au long de l’année.
Tarifs de formation - Septembre 2026
Formation en initial
Formation en alternance
Infos complémentaires
Dispositifs de formations possibles
Service Inserjeunes
Certification professionnelle
Diplôme d’Etat « BTS Management commercial opérationnel » enregistré au RNCP sous le numéro 38362 délivré par le MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE ET DE L’INNOVATION en date du 11/12/2023, code NSF 310,312.
BTS’UP
Préparation au diplôme national du BTS
Le Parcours éducatif BTS’UP est une préparation au diplôme national du BTS intégrée au cœur d’une grande école de commerce : IDRAC Business School.
Préparation au diplôme national du BTS
Le Parcours éducatif BTS’UP est une préparation au diplôme national du BTS intégrée au cœur d’une grande école de commerce : IDRAC Business School.
Un parcours qui combine l’excellence pédagogique et l’accompagnement personnalisé pour construire un projet professionnel qui a du sens.
Découvrez les points fort du parcours BTS'UP
Découvrez les points fort du parcours BTS'UP
Un profil professionnel UP'
Une pédagogie UP'
Les avantages UP' d'une Business School
Le parcours BTS’UP en mode Business School, c’est bénéficier
Métiers visés
Après votre BTS MCO devenez...
Ou bien poursuivez vos études vers...
Sur quel campus suivre le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
