BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) Diplôme d’État Bac + 2 "Brevet de Technicien Supérieur" - RNCP 38362
Le Parcours éducatif BTS’UP est une préparation au diplôme national du BTS intégrée au cœur d’une grande école de commerce : l'IDRAC Business School. Un parcours qui combine l’excellence pédagogique et l’accompagnement personnalisé pour construire un projet professionnel qui a du sens.
Durée
2
ans
Diplôme
Certification
Niveau 5
Admission
Ouvert aux titulaires ou aux candidats du Baccalauréat (général, technologique ou professionnel).
Inscription et dossier en ligne sur Parcoursup® pour un cursus en alternance, admission sur analyse du dossier académique pour un cursus en initial | Absence d'admission parallèle
Rythme
Alternance
Campus
Bordeaux
Grasse (antenne du campus de Nice)
Grenoble
Lille
Lyon
Montpellier
Nantes
Nice
Paris Courbevoie
Rentrée
Septembre 2026
Le Parcours éducatif BTS’UP est une préparation au diplôme national du BTS intégrée au cœur d’une grande école de commerce : l'IDRAC Business School. Un parcours qui combine l’excellence pédagogique et l’accompagnement personnalisé pour construire un projet professionnel qui a du sens.
Durée
2
ans
Diplôme
Certification
Niveau 5
Admission
Ouvert aux titulaires ou aux candidats du Baccalauréat (général, technologique ou professionnel).
Inscription et dossier en ligne sur Parcoursup® pour un cursus en alternance, admission sur analyse du dossier académique pour un cursus en initial | Absence d'admission parallèle
Rythme
Alternance
Campus
Bordeaux
Grasse (antenne du campus de Nice)
Grenoble
Lille
Lyon
Montpellier
Nantes
Nice
Paris Courbevoie
Rentrée
Septembre 2026
Objectifs du BTS MCO
- Gérer et développer l’activité d’une unité commerciale et maîtriser les étapes successives du processus commercial
Présentation du BTS MCO
Le BTS MCO permet aux étudiants de se former, pendant deux années, aux relations commerciales et au management orienté « équipe de vente ».
Objectifs
Sachez également que vous pouvez bénéficier d’un suivi individualisé et d’aménagements pédagogiques si vous êtes en situation de handicap. Plus d’informations ici.
Objectifs
- Savoir gérer et développer l'activité d'une unité commerciale
- Maîtriser les étapes successives du processus commercial
Sachez également que vous pouvez bénéficier d’un suivi individualisé et d’aménagements pédagogiques si vous êtes en situation de handicap. Plus d’informations ici.
Programme
Les matières professionnelles
DÉVELOPPER LA RELATION CLIENT ET ASSURER LA VENTE CONSEIL
ANIMER ET DYNAMISER L'OFFRE COMMERCIALE
ASSURER LA GESTION OPÉRATIONNELLE
MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
DÉVELOPPER SES COMPÉTENCES EN ENTREPRISE
Les fondamentaux du BTS MCO
Culture générale et expression
Culture économique, juridique et managériale
Communication en langue vivante étrangère
Modalités d'évaluation : Cas pratiques, dossiers, mises en situation professionnelle, BTS blanc.
Aptitudes :
La formation vise le développement des aptitudes d’écoute, d’empathie, de communicant fédérateur, de charisme, d’esprit d’équipe et d’organisation.
Méthodes mobilisées : Cours théoriques renforcés par de la mise en pratique.
Les formations sont dispensées par des professionnels dans le métier visé et disposent du niveau requis.
Le BTS MCO est une formation de 2 ans impliquant des stages et des projets, validée par un diplôme d’État. Il n'est pas validé par bloc de compétences.
Aptitudes :
La formation vise le développement des aptitudes d’écoute, d’empathie, de communicant fédérateur, de charisme, d’esprit d’équipe et d’organisation.
Méthodes mobilisées : Cours théoriques renforcés par de la mise en pratique.
Les formations sont dispensées par des professionnels dans le métier visé et disposent du niveau requis.
Le BTS MCO est une formation de 2 ans impliquant des stages et des projets, validée par un diplôme d’État. Il n'est pas validé par bloc de compétences.
Les points forts du BTS MCO
Préparer son BTS à l'IDRAC Business School, c'est combiner la qualité pédagogique et l'épanouissement personnel. Bénéficiez d'une organisation structurante et du soutien constant des équipes pédagogiques.
Les missions en entreprise
Développement de la relation client et vente conseil
Management opérationnel de l’équipe commerciale
Gestion opérationnelle
Animation et dynamisation de l’offre commerciale
Le BTS en chiffres
Les données relatives aux indicateurs du campus peuvent vous être fournies sur demande.
Admission
Entrée post-Bac / Admission Bac +1
PRÉREQUIS : Baccalauréat obtenu ou sous réserve d’obtention
CANDIDATURE EN LIGNE SUR PARCOURSUP® POUR UN CURSUS EN ALTERNANCE
CANDIDATURE EN LIGNE + ANALYSE DU DOSSIER ACADEMIQUE POUR UN CURSUS EN INITIAL
Le délai d’accès est de 9 mois à 1 jour.
Bénéficiez d’un coaching en 3 étapes :
1. Maîtrisez les bonnes pratiques de la recherche d’entreprises
Participez à des ateliers collectifs sur de multiples thématiques utiles à votre insertion professionnelle comme la rédaction de votre CV, la préparation à un entretien, l’optimisation de votre stratégie de recherche d’entreprise (LinkedIn) et maitrisez les fondamentaux de l'alternance.
2. Apprenez à révéler votre potentiel
Grâce à un coaching individuel sur-mesure ou collectif, vous apprendrez à présenter votre parcours et projet, partager vos talents et transmettre votre motivation à vos interlocuteurs professionnels.
3. Rencontrez des recruteurs près à vous accompagner dans votre projet
Rencontrez les professionnels implantés sur le territoire et les partenaires forts de votre campus lors de nos forums ou de nos sessions de job datings organisés tout au long de l’année.
CANDIDATURE EN LIGNE SUR PARCOURSUP® POUR UN CURSUS EN ALTERNANCE
CANDIDATURE EN LIGNE + ANALYSE DU DOSSIER ACADEMIQUE POUR UN CURSUS EN INITIAL
Le délai d’accès est de 9 mois à 1 jour.
Bénéficiez d’un coaching en 3 étapes :
1. Maîtrisez les bonnes pratiques de la recherche d’entreprises
Participez à des ateliers collectifs sur de multiples thématiques utiles à votre insertion professionnelle comme la rédaction de votre CV, la préparation à un entretien, l’optimisation de votre stratégie de recherche d’entreprise (LinkedIn) et maitrisez les fondamentaux de l'alternance.
2. Apprenez à révéler votre potentiel
Grâce à un coaching individuel sur-mesure ou collectif, vous apprendrez à présenter votre parcours et projet, partager vos talents et transmettre votre motivation à vos interlocuteurs professionnels.
3. Rencontrez des recruteurs près à vous accompagner dans votre projet
Rencontrez les professionnels implantés sur le territoire et les partenaires forts de votre campus lors de nos forums ou de nos sessions de job datings organisés tout au long de l’année.
Admission parallèle en 2ème année
Le concours en 2ème année est ouvert aux candidats suivants :
- Avoir validé la première année du même BTS dans un autre établissement (hors campus de Lyon), et justifier d’un avis favorable pour le passage en deuxième année ainsi que de la validation de la période en entreprise effectuée durant la première année.
Tarifs de formation - Septembre 2026
Formation en initial
Formation en alternance
Infos complémentaires
Dispositifs de formations possibles
Service Inserjeunes
Certification professionnelle
Diplôme d’État « BTS Management commercial opérationnel » enregistré au RNCP sous le numéro 38362 délivré par le MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE ET DE L’INNOVATION en date du 11/12/2023, code NSF 310,312.
BTS’UP
Préparation au diplôme national du BTS
Le Parcours éducatif BTS’UP est une préparation au diplôme national du BTS intégrée au cœur d’une grande école de commerce : IDRAC Business School.
Préparation au diplôme national du BTS
Le Parcours éducatif BTS’UP est une préparation au diplôme national du BTS intégrée au cœur d’une grande école de commerce : IDRAC Business School.
Un parcours qui combine l’excellence pédagogique et l’accompagnement personnalisé pour construire un projet professionnel qui a du sens.
Découvrez les points fort du parcours BTS'UP
Découvrez les points fort du parcours BTS'UP
Un profil professionnel UP'
Une pédagogie UP'
Les avantages UP' d'une Business School
Le parcours BTS’UP en mode Business School, c’est bénéficier
Métiers visés
Après votre BTS MCO devenez...
Ou bien poursuivez vos études vers...
Sur quel campus suivre le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
FAQ - BTS MCO
À qui s’adresse le BTS MCO ?
Si vous êtes intéressé par les métiers du commerce, de la relation client et du management d’équipe, le BTS MCO est fait pour vous ! Il convient particulièrement aux profils ayant le goût du contact, du travail en équipe et des situations concrètes en entreprise. Cette formation est adaptée si vous souhaitez acquérir rapidement des compétences opérationnelles pour intégrer le monde professionnel ou poursuivre vos études.
Pourquoi opter pour un BTS MCO en alternance ?
Choisir le BTS MCO en alternance permet de combiner formation théorique et expérience en entreprise. Ce format favorise une mise en pratique immédiate des compétences acquises en cours, tout en développant une véritable expérience professionnelle. L’alternance permet également de vous constituer un réseau, de mieux comprendre les réalités du terrain et de renforcer votre employabilité à l’issue de votre diplôme. En outre, vous percevez un salaire et vos frais de formation sont pris en charge par votre entreprise d’accueil.
Quelle est la différence entre un BTS MCO et un BTS NDRC ?
Le BTS MCO est orienté vers la gestion d’un point de vente, le management d’équipe et l’animation commerciale en environnement physique ou omnicanal. Le BTS NDRC, quant à lui, se concentre davantage sur la relation client à distance, la prospection et l’utilisation des outils digitaux. Le choix dépend donc de votre projet professionnel : commerce opérationnel et management pour le MCO, relation client et développement commercial multicanal pour le NDRC.
Le BTS MCO permet-il d’évoluer rapidement vers des postes à responsabilités ?
Oui, le BTS MCO prépare à des fonctions évolutives dans le commerce et la distribution. Après quelques années d’expérience, il est possible d’accéder à des postes à responsabilités, notamment dans le management d’équipe, la gestion d’un point de vente ou le pilotage d’activité commerciale. L’expérience acquise en alternance constitue un véritable atout pour accélérer cette évolution.
Les examens du BTS MCO comprennent 6 épreuves obligatoires qui se déroulent principalement à la fin de la deuxième année. Vous passez des épreuves :
L’anglais est évalué à l’écrit et à l’oral. Ces épreuves permettent de valider à la fois vos connaissances théoriques et votre capacité à les appliquer dans des situations professionnelles.
- Écrites (culture générale et expression, culture économique, juridique et managériale, gestion opérationnelle) ;
- Orales ou en contrôle en cours de formation (CCF) liées à la relation client, à la vente-conseil ou à l’animation de l’offre commerciale.
L’anglais est évalué à l’écrit et à l’oral. Ces épreuves permettent de valider à la fois vos connaissances théoriques et votre capacité à les appliquer dans des situations professionnelles.
Comment se déroulent les examens du BTS MCO ?