MBA Business Manager par ICL
Le MBA Business Manager est accessible à toute personne ayant validé un Bac+3 ou 180 crédits ECTS. Aucune passerelle n'est possible pour intégrer directement le bac +5 Nos formations sont accessibles de 1 Jour à 9 mois avant le démarrage de la formation.
Durée de
2
ans
Niveau
Bac + 5
Diplôme
Responsable technico-commercial
Admission
Le MBA Business Manager est accessible à toute personne ayant validé un Bac+3 ou 180 crédits ECTS. Aucune passerelle n'est possible pour intégrer directement le bac +5 Nos formations sont accessibles de 1 Jour à 9 mois avant le démarrage de la formation.
Rythme
Campus
Rentrée
Rentrée classique
Le MBA Business Manager est accessible à toute personne ayant validé un Bac+3 ou 180 crédits ECTS. Aucune passerelle n'est possible pour intégrer directement le bac +5 Nos formations sont accessibles de 1 Jour à 9 mois avant le démarrage de la formation.
Durée de
2
ans
Niveau
Bac + 5
Diplôme
Responsable technico-commercial
Admission
Le MBA Business Manager est accessible à toute personne ayant validé un Bac+3 ou 180 crédits ECTS. Aucune passerelle n'est possible pour intégrer directement le bac +5 Nos formations sont accessibles de 1 Jour à 9 mois avant le démarrage de la formation.
Rythme
Campus
Rentrée
Rentrée classique
Objectifs du MBA Business Manager
- Savoir élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise sur son marché existant et au regard des opportunités de croissance, en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise
- Être le Manager commercial qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit.
- Savoir manager et animer les équipes commerciales, leur apporte un appui technique et méthodologique pour la mise en œuvre et l’optimisation des actions commerciales
- Être capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux.
Compétences fondamentales
Le programme MBA s'articule autour de blocs de compétences, constitués de plusieurs modules. Chaque module d’un bloc doit être validé pour valider le bloc de compétences. Pour obtenir la certification professionnelle, il est nécessaire d'avoir validé tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires. Il est possible de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences. Le programme représente 980h réparties sur 24 mois de 2025/2027, et organisées en 6 blocs de compétences et une épreuve complémentaire.
Bloc 1 : Élaborer la stratégie commerciale
Bloc 2 : Pre-sales : organiser l’avant-vente
Bloc 3 : Sales : ventes complexes et ingénierie d’affaires BtoB
Bloc 4 : After-sales : fidélisation BtoB
Bloc 5 : Management commercial
Bloc 6 : Représentation et carrière commerciale
À l'ICL, notre approche est résolument tournée vers la pratique
Le Bac+5 MBA Business Manager est consacré à des enseignements d’approfondissements liés aux méthodes managériales de la fonction commerciale. Management des hommes et des organisations, marketing, stratégies commerciales complexes et négociation avec les grands comptes sont autant de thèmes abordés durant la formation.
Notre conviction : apprendre, c'est faire.
Notre MBA Business Manager est une formation en alternance certifiée par France Compétence, de niveau 7.
Management commercial, Ingénierie d'Affaires, Key Account Management, stratégies commerciales BtoB et négociation avec les grands comptes : maitrise les méthodes managériales et stratégiques de la fonction commerciale.
Le Business Manager est un professionnel capable de concevoir et de déployer une stratégie commerciale complexe. En manageant son équipe, il mène des projets commerciaux avec ses comptes clés partenaires, en BtoB.
À l’ICL, la théorie, c’est la pratique !
Le MBA Business Manager vous permets d'obtenir une Certification professionnelle de niveau 7 "Manager de la stratégie commerciale" enregistrée au RNCP sous le numéro 36518 par décision du directeur général de France Compétences en date du 01/06/2022, délivrée par AIPF-IDRAC, code NSF 310 et 312.
Il est possible de bénéficier d’un suivi individualisé et d’aménagements pédagogiques si vous êtes en situation de handicap. Découvrez plus d'informations ici
Notre conviction : apprendre, c'est faire.
Notre MBA Business Manager est une formation en alternance certifiée par France Compétence, de niveau 7.
Management commercial, Ingénierie d'Affaires, Key Account Management, stratégies commerciales BtoB et négociation avec les grands comptes : maitrise les méthodes managériales et stratégiques de la fonction commerciale.
Le Business Manager est un professionnel capable de concevoir et de déployer une stratégie commerciale complexe. En manageant son équipe, il mène des projets commerciaux avec ses comptes clés partenaires, en BtoB.
À l’ICL, la théorie, c’est la pratique !
Le MBA Business Manager vous permets d'obtenir une Certification professionnelle de niveau 7 "Manager de la stratégie commerciale" enregistrée au RNCP sous le numéro 36518 par décision du directeur général de France Compétences en date du 01/06/2022, délivrée par AIPF-IDRAC, code NSF 310 et 312.
Il est possible de bénéficier d’un suivi individualisé et d’aménagements pédagogiques si vous êtes en situation de handicap. Découvrez plus d'informations ici
Objectifs du MBA
- Savoir élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise sur son marché existant et au regard des opportunités de croissance, en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise
- Être le Manager commercial qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit.
- Savoir manager et animer les équipes commerciales, leur apporte un appui technique et méthodologique pour la mise en œuvre et l’optimisation des actions commerciales
- Être capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux.
Listes des parcours digitaux proposés en complément de cette formation :
- Vendre avec le Customer Sucess Management
- Fidéliser et satisfaire les clients
- Gérer les litiges et réagir face à l'insatisfaction
- Concevoir et piloter le processus ADV
- Rédiger le cahier des charges du système d’information commercial et le choisir
- Organiser et déployer son système d’information commercial
- Auditer et optimiser son système d’information commercial
Modalités d'évaluation
Évaluations sous forme de contrôles continus et d’examens de fin de blocs de compétences.
Méthodes mobilisées
- Cas réels d’entreprises
- Séances de coaching en groupes
- Etudes de cas individuelles ou en groupes Masterclass
- Parcours d’enseignement digitaux
- Soutenances individuelles ou en groupes Séances de correction et de retours d’expériences Plateforme 360 learning
- Outils collaboratifs et de visioconférence
Les formations sont dispensées par des professionnels dans le métier visé et disposent du niveau requis.
Les certifications professionnelles sont évaluées en bloc de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être validée pour valider le bloc de compétences. Tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires, doivent être validés pour obtenir la certification professionnelle. Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.
Chiffres clés...
L'IDRAC Business School en chiffres
Les taux sont consultables sur chaque campus
Après le programme Bachelor Business Developer par ICL
Les débouchés du Bachelor Business Developer par ICL
Le MBA Business Manager par ICL vous permet d’intégrer facilement le marché de l’emploi. Votre solide expérience professionnelle et vos compétences techniques sont, en effet, très prisées des recruteurs, à la recherche de profils compétents, opérationnels et innovants.
En tant que professionnel des solutions commerciales et techniques, vos compétences s’adaptent à divers domaines d’activité. Le MBA Business Manager par ICL vous permet de travailler dans de multiples secteurs d’activité comme : la grande distribution, l’industrie, les entreprises commerciales….
Au sein de ces organismes, vous pourrez devenir :
En tant que professionnel des solutions commerciales et techniques, vos compétences s’adaptent à divers domaines d’activité. Le MBA Business Manager par ICL vous permet de travailler dans de multiples secteurs d’activité comme : la grande distribution, l’industrie, les entreprises commerciales….
Au sein de ces organismes, vous pourrez devenir :
- Directeur commercial
- Responsable de secteur ou de département
- Responsable commercial
- Key account manager
- Directeur développement
- Directeur des ventes
- Chargé de développement commercial
- Fondateur et dirigeant d'entreprise
- Ingénieur commercial
Missions en entreprise
- Détection d’opportunités de croissance
- Veille et analyse concurrentielle
- Mise en place d'une stratégie d'acquisition
- Construction et déploiement du PAC
- Consolidation du portefeuille de clients actifs
- Négociation et suivi des nouveaux projets
- Pilotage des reportings et dashboards
Admission
L’admission en MBA Business Manager par ICL est accessible à toute personne ayant validé un Bac+3 ou 180 crédits ECTS.
Votre niveau scolaire est un élément pris en compte dans la sélection de votre candidature, mais nous accordons également une grande importance à votre personnalité, votre projet, vos ambitions et votre motivation.
Le processus d’admission s’inscrit dans notre modèle pédagogique d’accompagnement à la réussite.
Votre niveau scolaire est un élément pris en compte dans la sélection de votre candidature, mais nous accordons également une grande importance à votre personnalité, votre projet, vos ambitions et votre motivation.
Le processus d’admission s’inscrit dans notre modèle pédagogique d’accompagnement à la réussite.
PRÉREQUIS 3ÈME ANNÉE : Le MBA Business Developer par ICL est accessible à toute personne ayant validé un Bac+3 ou 180 crédits ECTS.
Nos formations sont accessibles de 1 Jour à 9 mois avant le démarrage de la formation.
ETAPE 1 : CANDIDATURE EN LIGNE
ETAPE 2 :
Le délai d'accès est de 1 jour à 9 mois avant le début de la formation.
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Frais de concours (rentrée 2025) :
> Aucun frais pour tous les candidats
Absence de passerelle sur ce programme
Nos formations sont accessibles de 1 Jour à 9 mois avant le démarrage de la formation.
ETAPE 1 : CANDIDATURE EN LIGNE
ETAPE 2 :
- Epreuve orale : entretien individuel
Le délai d'accès est de 1 jour à 9 mois avant le début de la formation.
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Frais de concours (rentrée 2025) :
> Aucun frais pour tous les candidats
Absence de passerelle sur ce programme
Tarifs de formation - Septembre 2025
Le MBA certifié Bac+5 "Manager de la stratégie commerciale" est proposé sur les campus ICL de Lille, Lyon, Montpellier et Nantes.
Tarifs :
> Formation en alternance : 12 000 € par an
Rythme : 2 semaines en entreprise 1 semaine de formation.
Type de contrat proposé : contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation.
> Formation en initial : 9 450€ par an (1ère et 2ème année)
Les frais de formation en alternance (contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation) sont pris en charge par l’entreprise et son OPCO.
Tarifs :
> Formation en alternance : 12 000 € par an
Rythme : 2 semaines en entreprise 1 semaine de formation.
Type de contrat proposé : contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation.
> Formation en initial : 9 450€ par an (1ère et 2ème année)
Les frais de formation en alternance (contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation) sont pris en charge par l’entreprise et son OPCO.
Infos complémentaires
Dispositifs de formations possibles
Certification professionnelle
Sur quel campus suivre le MBA Business Manager par ICL
