Quels sont les métiers du commerce international ?

Le commerce international est un domaine aussi vaste que le monde. Après votre Bachelor Business international ou votre MBA, vous avez accès à de multiples opportunités ! De nombreux métiers se rattachent à cet univers très prometteur pour vous si vous souhaitez mêler votre passion pour la communication et l’apprentissage des langues étrangères à l’art de la négociation et la gestion des relations interculturelles ! Découvrez ci-dessous les métiers du commerce international et la formation idéale pour y accéder.

Le commerce international correspond à l’ensemble des échanges de marchandises (biens) et de services (capitaux, brevets, assurances) entre différents pays. La France, qui excelle dans les ventes et l’exportation des produits pharmaceutiques et aéronautiques, occupe une place de choix sur la carte mondiale du commerce, et c’est le cas notamment au sein de la zone euro et dans le bassin méditerranéen et en Afrique. La belle réputation des produits fabriqués en France permet aux professionnels français du secteur de l’import-export de conquérir également de nombreux autres marchés internationaux, que ce soit en Asie ou en Amérique. Les professionnels du secteur œuvrent dans l’agroalimentaire, l’énergie et l’aéronautique, le secteur automobile, etc., et peuvent être en charge de chercher des fournisseurs étrangers, de commercialiser des produits sur de nouveaux marchés, d’évaluer les risques ou encore d’établir une politique commerciale à l’export… Leurs missions sont assez nombreuses et diversifiées et varient selon la taille de l’entreprise, ses partenaires internationaux et son secteur d’activité.
Les opportunités d’emploi dans le secteur du commerce international sont nombreuses et touchent à différents domaines. Voici quelques métiers vers lesquels vous pourrez vous orienter.

Le responsable de la logistique doit gérer et coordonner l’acheminement des marchandises, depuis l’approvisionnement et l’achat auprès des fournisseurs jusqu’à la livraison aux différents distributeurs et clients. Pour occuper ce poste, il faut maitriser les outils informatiques et être apte à gérer les problèmes financiers, juridiques ou fiscaux. Le responsable de la logistique a pour mission de réduire les coûts et respecter les délais d’acheminement, en fonction des normes de qualité.

L’assistant commercial export intervient après qu’un client a été acquis par son entreprise. Son métier consiste à assurer le contact avec les clients étrangers, établir les factures et prendre en charge le suivi des commandes. Il assiste le directeur commercial en tenant à la fois un rôle logistique, administratif et technique. C’est également lui qui gère les litiges ou les impayés avec les clients. Enfin, il prend en charge la rédaction des propositions commerciales et des notes de service internes.
Pour occuper ce poste, il faut être sociable, réactif et rigoureux, maîtriser l’anglais, langue indispensable dans le secteur du commerce international.

L’assistant prospecteur prend en charge la mise en place des outils de prospection commerciale (e-mailing, visites de salons professionnels, veille économique…), l’identification de nouvelles opportunités d’affaires à l’étranger, le renforcement des filières existantes et le développement de nouvelles filières. Ce poste exige de nombreuses qualités : précision et organisation, esprit de challenge et prise d’initiatives.

Le responsable import-export gère la stratégie de son entreprise dans le cadre de l’importation et de l’exportation de produits. Souvent en déplacement à l’étranger, ses missions consistent à prendre en charge les flux d’import-export, mais pas que. Il a aussi un rôle de prospection et de négociation ou de gestion des stocks. Son objectif final est de faire en sorte d’augmenter les ventes de son entreprise. Il doit donc évaluer les besoins de sa clientèle et rédiger les propositions commerciales.
Dans ce métier, un bon relationnel et une vraie ouverture d’esprit sur les autres cultures sont indispensables.

Dans le cadre de son métier, l’assistant acheteur gère essentiellement des tâches administratives auprès du département achats d’une entreprise. Parmi ses missions, on retrouve notamment la rédaction de cahiers des charges, la réalisation d’études de marché, la veille, la mise à jour des bases de données, etc. Ses missions doivent permettre de mettre en place des procédures d’achat sur lesquelles peuvent se baser les acheteurs. De même, c’est lui qui se charge du suivi des fournisseurs et des achats : planning de livraison, gestion des stocks, des imprévus, des litiges, etc.
Dans ce métier, être rigoureux et organisé sont des qualités indispensables.

Le BTS Commerce International (CI) est la formation idéale pour commencer vos études si vous voulez travailler dans les métiers du commerce international. Ce cursus vous offre plusieurs possibilités de poursuite d’études et de nombreux débouchés. Vous pouvez également opter pour un Bachelor en Commerce International.