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Définition de la fonction
Le Directeur des Ventes dirige une équipe d’attachés commerciaux, de vendeurs, dans le but d'attendre les objectifs de ventes qui lui sont assignés. Pour cela, il possède une dimension managériale importante principalement basée sur l’animation et la motivation de son équipe. Il conçoit la politique commerciale du secteur dont il a la charge en accord avec la stratégie fixée par la direction commerciale. Il met donc en place une organisation des ventes utilisant les moyens nécessaires et adaptés. Il participe aux ventes, soit dans le cadre de la formation de ses collaborateurs, soit en cas de négociations importantes. Il doit également contrôler et analyser le développement des ventes sur son secteur. il recrute, anime et forme les membres de son équipe. Il est responsable des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (agences, réseaux commerciaux..).
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Profil
Quel profil doit avoir un Directeur des Ventes?
Il possède, bien entendu, des compétences commerciales affirmées et le sens de la négociation. Il est à l’écoute de son équipe et de ses clients. Rigoureux, dynamique, c’est un meneur d’équipe qui sait montrer l’exemple et galvaniser ses troupes. C’est une personne de contact, de relation et de chiffres.
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Formation possible pour occuper le poste de Directeur des Ventes
Vous souhaitez occuper le poste de Directeur Commercial, vous trouverez ci dessous les Formations de l'IDRAC qui peuvent vous ammener à occuper cette fonction
- Vous êtes salariés ou dirigeant d'entreprise et vous souhaitez suivre une formation en part time ou dans le cadre de la VAE
vous pouvez consulter les programmes de Formation Continue
Pour avoir des informations détaillées sur la formation qui vous interesse, vous pouvez télécharger ou recevoir la brochure et le dossier de candidature
Vous pouvez aussi postuler directement en complétant votre dossier de candidature en ligne
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