MBA Manager de la Stratégie Commerciale

• Ingénieur d’affaires
• Key account manager
• Directeur des ventes
• Export manager
• Business developer
• Responsable de la relation client

Transformer et moderniser la stratégie commerciale d'une entreprise ou d'une start-up.

Intervenir en tant que consultant junior pour répondre à la problématique d'une entreprise.

2 jours immersifs en tant que dirigeant pour piloter une entreprise virtuelle.

Appréhender et contrôler une situation de crise.

Découvrez ou approfondissez de nouvelles compétences avec les 12 autres écoles du réseau Compétences et Développement.

Tarifs :

>  4ème année et 5ème année : 23 000€* (11 500€ par an)

Rythme : 2 semaines en entreprise 1 semaine de formation.

Type de contrat proposé : contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation. 

Les frais de formation en alternance (contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation) sont pris en charge par l’entreprise et son OPCO. 

*Les frais réglementaires de 750 € liés au contrat d’apprentissage sont inclus dans nos tarifs

Rythme en initial ou en alternance : contrat de professionnalisation ou apprentissage

Accessible par la VAE.

Si vous envisagez un MBA, c’est probablement que vous cherchez plus qu’un simple diplôme. Vous voulez des outils concrets, une reconnaissance professionnelle, et une vraie évolution dans votre carrière.

Le MBA Manager de la stratégie commerciales de l’IDRAC a été conçu dans cette optique. Il vous permet de structurer vos compétences, de gagner en assurance dans la gestion de projets et surtout, de légitimer votre posture face à d’autres interlocuteurs. Ce type de MBA est particulièrement apprécié par les entreprises qui recherchent des profils capables d’articuler réflexion stratégique, relation client et performance commerciale.

C’est aussi une façon de prendre du recul sur votre parcours, d’élargir vos perspectives, et de repositionner votre profil pour viser des postes à plus forte responsabilité.

Vous apprenez à gérer une affaire de A à Z. Cela implique de comprendre le besoin client, de formuler une réponse adaptée, de coordonner les équipes concernées, et de suivre le projet jusqu’à sa finalisation.

Vous travaillez aussi la négociation, la relation client à long terme, l’analyse financière d’un contrat et la gestion des risques liés à un projet. Ce sont des compétences précises, utiles, qui s’appliquent immédiatement en entreprise.

À l’IDRAC, ces apprentissages se font à travers des cas concrets, des simulations, des échanges avec des professionnels. Vous êtes initié dans des situations proches de ce que vous vivrez en poste. Résultat : vous ne vous contentez pas de comprendre, vous savez faire.

Oui, ce type de formation vous ouvre des portes à l’étranger. Le manager de la stratégie commerciale travaille souvent avec des clients ou partenaires internationaux, même depuis la France. Il doit donc savoir s’adapter à différents contextes, gérer des échanges en anglais, comprendre des logiques commerciales qui varient d’un pays à l’autre.

Le programme de l’IDRAC intègre cette dimension : vous abordez les spécificités des cycles de vente internationaux !

Pas besoin de viser un poste à l’autre bout du monde pour que ces compétences soient utiles. Aujourd’hui, beaucoup d’entreprises attendent cette ouverture, même sur des postes en France.

Vous avez peut-être déjà croisé les deux fonctions. Elles sont complémentaires, mais bien distinctes.

Le chef de projet pilote l’exécution. Il s’assure que tout se passe comme prévu, en respectant les délais, les coûts, et les objectifs techniques. Il intervient une fois que l’affaire est lancée.

Le manager de la stratégie commerciale, lui, agit en amont. Il détecte l’opportunité, construit l’offre, négocie le contrat, et reste souvent le point de contact principal avec le client. C’est lui qui engage la relation et qui en assure le suivi global.

Le MBA de l’IDRAC vous forme à cette posture commerciale élargie, avec une approche orientée résultats. Vous apprenez à piloter l’affaire dès son origine, et à en mesurer les enjeux économiques comme relationnels.

Oui, et c’est un vrai levier pour votre carrière.

Pendant la formation, vous êtes en contact avec des intervenants du terrain, des professionnels actifs dans des secteurs variés. Vous participez à des projets, vous échangez avec d’autres étudiants en poste ou en reconversion, et vous accédez au réseau des anciens diplômés.

Ce réseau, vous pouvez l’activer tout au long de votre parcours : pour poser une question, identifier une opportunité, ou simplement partager une expérience. Ce n’est pas un simple annuaire. C’est un cercle de professionnels qui partagent une même culture de l’affaire, du résultat, et de la relation client.

L’alternance vous permet de concilier montée en compétence et activité professionnelle. Vous êtes en entreprise une partie du temps, et à l’école pour le reste. C’est un format exigeant, mais très efficace.

Ce que propose l’IDRAC, c’est un équilibre entre pratique et théorie. Vous appliquez directement ce que vous apprenez, vous gagnez en responsabilité au fil des mois, et vous construisez une expérience qui a du poids sur le marché.

L’alternance, c’est aussi un bon moyen de financer vos études, d’élargir votre réseau, et de valider vos compétences dans un cadre professionnel. Si vous aimez apprendre en faisant, c’est probablement le bon format pour vous.