Responsable grands comptes - le métier de Responsable grands comptes

Salarié d'entreprise


	Les métiers du Commerce

Accueil - - Les métiers du... - Responsable Grands Comptes


	Responsable Grands Comptes

Définition de la fonction

Le Responsable Grands Comptes élabore la politique commerciale destinée aux clients importants de l’entreprise. Les grands comptes sont les clients qui réclament une approche et un traitement particulier du fait de l’importance de leurs commandes, de la taille et/ou de la notoriété de leurs entreprises. Le Responsable Grands Comptes est donc un négociateur chevronné possédant une connaissance précise de ses clients. Il privilégie la qualité relationnelle et intervient directement dans chaque transaction. Il a également la charge de répondre aux appels d’offres importants. Il collabore avec l’ensemble du service commercial auquel il peut être attaché. Ce métier implique de participer à de nombreuses réunions et d’effectuer des déplacements fréquents sur le terrain.

Profil

Quel profil doit avoir un Responsable Grands Comptes?

Cette fonction exige une expérience importante dans le marketing. Le Responsable Grands Comptes a le sens de la diplomatie, du relationnel. Il est patient et organisé afin de suivre des négociations sur le moyen et long terme. Il est géographiquement mobile.

Fiche descriptive Responsable Grands Comptes : cliquez ici

Formation possible pour occuper le poste de Responsable Grands Comptes

Vous souhaitez occuper le poste de Responsable Grands Comptes, vous trouverez ci dessous les Formations de l'IDRAC qui peuvent vous ammener à occuper cette fonction

Vous êtes en terminale ou avez le bac minimum, vous pouvez suivre une des formations
Programme International Ecole de Commerce
BTS Négociation et Relations Client
BTS Management des Unités Commerciales

Vous êtes en Bac+2/3 tertiaire (BTS, DUT, L2, L3), vous pouvez suivre la formation
3ème année Marketing et Gestion des Entreprise

Vous êtes en Bac+2/3 technique ou scientifique, vous pouvez suivre la formation
Marketing et négociation Industrielle

Vous êtes en Bac+3, vous pouvez suivre la formation
Master 1 Management

Vous êtes en Bac+4/5, vous pouvez suivre la formation
Master 2 Management

Vous êtes salariés ou dirigeant d'entreprise et vous souhaitez suivre une formation en part time ou dans le cadre de la VAE
vous pouvez consulter les programmes de Formation Continue

Pour avoir des informations détaillées sur la formation qui vous interesse, vous pouvez télécharger ou recevoir la brochure et le dossier de candidature

Vous pouvez aussi postuler directement en complétant votre dossier de candidature en ligne

Métier précédent

Métier suivant

Diplômes : Formation Part time Manager une Unité Opérationnelle (M1) - Formation Part time Piloter la Stratégie Commerciale et Marketing (M2) - Formation intra entreprise - Formations courtes - Droit Individuel à la Formation (DIF) -

Dispositifs : VAE - Validation des Acquis de l'Expérience - DIF - Droit Individuel à la Formation - Période professionnalisation -

Sites du Réseau IDRAC : concours ecole de commerce - ecole de commerce paris - ecole de commerce lyon - ecole de commerce nice - ecole de commerce montpellier - ecole de commerce nantes - ecole de commerce toulouse - ecole de commerce grenoble - ALIANCE - IDRACarriere - Ecole de Communication - Ecole de communication Lyon - Ecole de communication Paris - Ecole de communication Montpellier - Ecole de communication Nantes - Ecole d'Environnement - Ecole d'Architecture - Blogs idrac -

IDRAC : Etablissement d'Enseignement Supérieur Technique Privé