International development manager

L’International Development Manager a en charge la politique de commercialisation des produits et services de son entreprise pour les marchés étrangers. En accord avec la direction générale, il décide des moyens à mettre en oeuvre pour trouver des clients sur ces marchés. Il encadre une équipe de commerciaux exports. Il se rend souvent à l’étranger, avec ses commerciaux, pour rencontrer ses clients. Son rôle est de comprendre leurs attentes, structurer une offre, suivre un dossier, négocier les plus gros contrats. Il répond aux appels d’offres importants, construit l’offre et la confie au commercial concerné. Il négocie en interne les conditions de fabrication, les délais, les coûts. Il doit connaître les spécificités culturelles et commerciales des marchés dont il a la charge.

Profil de l’International Development Manager

L’International Development Manager est un professionnel aux compétences multiples. Il est ouvert, réceptif aux cultures étrangères et parle plusieurs langues. Il est organisé, structuré. C’est un manager et un négociateur.