Directeur des ventes

Le métier de directeur des ventes consiste à diriger une équipe d’attachés commerciaux et de vendeurs, dans le but d’atteindre les objectifs de ventes. Pour ce faire, le directeur des ventes possède une dimension managériale importante, principalement basée sur l’animation et la motivation de son équipe. Il conçoit la politique commerciale du secteur dont il a la charge, en accord avec la stratégie fixée par la direction commerciale. Il met donc en place une organisation des ventes utilisant les moyens nécessaires et adaptés. Il participe aux ventes, soit dans le cadre de la formation de ses collaborateurs, soit en cas de négociations importantes. Il doit également contrôler et analyser le développement des ventes sur son secteur. Il recrute, anime et forme les membres de son équipe. Il est responsable des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (agences, réseaux commerciaux, etc.).

Un directeur des ventes peut par ailleurs évoluer vers une direction régionale ou une direction commerciale. Il peut également intégrer la direction marketing d’une entreprise ou occuper le poste de directeur d’une filiale à l’étranger.

Les compétences du directeur des ventes

Rattaché à la direction commerciale ou à la direction générale, le directeur des ventes doit justifier de trois à dix ans d’expérience. Il doit par ailleurs faire montre des compétences et aptitudes suivantes :

  • la gestion des ressources humaines (équipes de travail, conflits, etc.) ;
  • la vente, le marketing et la négociation ;
  • le service client ;
  • aptitudes linguistiques avérées (français et anglais). La maîtrise d’autres langues est souhaitable ;
  • facilités pour la communication écrite et verbale ;
  • bonnes connaissances en matière de publicité et de médias classiques et numériques ;
  • maîtrise des principes de base de la gestion et des systèmes informatiques ;
  • respect des normes de base en matière de santé et sécurité au travail ;
  • excellente compréhension des enjeux liés au marché et à la clientèle ;
  • excellente connaissance du secteur d’activité, des réseaux de distribution et des produits et services proposés ;
  • leadership et capacité de prise de décision ;
  • gestion du stress et des imprévus, etc.

Le salaire du directeur des ventes

Un directeur des ventes gagne entre 4 583 et 7 500 € brut par mois, soit en moyenne 6 042 € brut mensuellement. Le salaire d’un directeur des ventes dépend bien évidemment de plusieurs facteurs comme la taille de l’entreprise (nombre de salariés et chiffre d’affaires), sa localisation, le diplôme du candidat, ses expériences antérieures, les avantages non pécuniaires, etc.

Vous souhaitez occuper ce poste ? Découvrez les formations d’IDRAC Business School !