Directeur des ventes à l’international

Le Directeur des Ventes à l’International dirige une équipe de commerciaux, de vendeurs, souvent situés à l’étranger, dans le but d’atteindre les objectifs de vente qui lui sont assignés. Pour cela, il possède une dimension managériale importante principalement basée sur l’animation et la motivation de son équipe. Il conçoit la stratégie commerciale pour les pays ou zones dont il a la charge, en accord avec la politique fixée par la direction commerciale. Il met donc en place une organisation des ventes utilisant les moyens nécessaires et adaptés. Il participe aux ventes soit dans le cadre de la formation de ses collaborateurs, soit en cas de négociations importantes. Pour cela, il est amené à se déplacer. Il connaît chacun des pays sur lesquels il intervient. Il doit également contrôler et analyser le développement des ventes sur son secteur. 

Profil du Directeur des ventes à l’international

Le Directeur des Ventes à l’International a l’esprit ouvert et sait s’adapter à différentes cultures. Il possède une
maîtrise des langues qui lui permet de se faire comprendre mais, aussi et surtout, de comprendre ce que ses clients attendent de lui et de son offre. C’est un décisionnaire et un manager possédant le sens de la diplomatie.