Le métier d’attaché commercial

Le métier d’attaché commercial consiste à développer les ventes de son entreprise. Pour cela, il doit trouver de nouveaux prospects et les convaincre d’acheter le produit ou le service proposé par son organisation. Sa mission est donc de développer le portefeuille de clients, mais également d’entretenir l’existant.

L’attaché commercial peut être sédentaire ou nomade. Dans le premier cas de figure, il fait énormément de prospection téléphonique et passe du temps sur le terrain. Quant à l’attaché commercial non sédentaire, son quotidien est partagé entre prospection et visites commerciales. Cela dit, quelle que soit la nature de son poste, son métier ne vise qu’un seul objectif : réaliser plus de ventes.

Les missions principales de l’attaché commercial

L’attaché commercial est un poste incontournable pour la majorité des entreprises. Elles ont en effet besoin de ses compétences pour augmenter leur chiffre d’affaires et accompagner leur croissance. Cela passe par la gestion et le développement d’un portefeuille client existant, ainsi que l’acquisition de nouveaux prospects. Ses missions au quotidien sont multiples car il prend en charge la relation commerciale de A à Z :

  • Définir et identifier les cibles commerciales
  • Réaliser des propositions commerciales pertinentes
  • Prospecter de nouveaux clients
  • Développer et suivre les ventes
  • Gérer la relation client et les reportings
  • Analyse de la concurrence dans le cadre de l’argumentaire de vente
  • Négociation des prix, des quantités et des délais avant la signature des contrats de vente
  • Suivi des clients et vérification du respect des clauses établies

Le métier d’attaché commercial exige d’avoir un bon relationnel et une bonne capacité d’écoute pour comprendre les demandes des clients et mieux les satisfaire. Enfin, être bon en négociation et connaître les techniques de vente est crucial pour convaincre les prospects.

Evolution professionnelle

Après avoir commencé une carrière en tant qu’attaché commercial, il existe différentes perspectives d’évolution, en fonction des secteurs et des compétences particulières acquises avec l’expérience. Ainsi, il peut décider de se spécialiser sur un produit particulier ou opter pour des postes managériaux :

  • Ingénieur/e commercial/e
  • Manager d’une équipe de commerciaux
  • Directeur/trice d’agence
  • Responsable régional des ventes
  • Chef de secteur

Le salaire de l’attaché commercial

Selon son statut, le salaire de l’attaché commercial oscille entre 25 et 80 000 € brut par an.

  • Jeune diplômé/e : 25 à 35 K €/an
  • Jeune cadre : 35 à 45 K €/an
  • Cadre confirmé/e : 45 à 80 K €/an

Comment devenir attaché commercial ?

Le poste d’attaché commercial est accessible à partir d’un diplôme de niveau Bac+2, idéalement dans le secteur de la vente et de la négociation commerciale. Si vous souhaitez exercer ce métier, découvrez les formations d’IDRAC Business School, qui vous proposent des parcours variés pour réaliser votre projet professionnel, notamment le BTS MCO (ex-BTS MUC) ou le Bachelor technico-commercial !