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OBJECTIF
Le BTS Commerce International - BTS CI forme des techniciens spécialisés dans les activités commerciales, de services, de transports, de négociations dans des entreprises dont les besoins sont croissants en raison de l’internationalisation des marchés.
PUBLIC CONCERNÉ
Les étudiants ayant minimum le Bac (ou le niveau Bac*) et la connaissance de 2 langues étrangères dont l’anglais.
MÉTIERS VISÉS
Au moment d’une première insertion professionnelle : assistant(e) commercial(e) export, assistant(e) chef de produit, assistant(e) responsable de zone ou administration des ventes
Après une première expérience professionnelle et selon la taille de l’entreprise les fonctions évoluent vers des postes de commercial(e) export, de chargé(e) de mission à l’international, d’agent de fret, d’acheteur(euse) international, de chargé(e) de clientèle…
Ces métiers impliquent un contact avec les intermédiaires du commerce international, ainsi ces fonctions nécessitent-elles de maîtriser tous les aspects de la négociation commerciale, d’avoir une bonne connaissance des marchés étrangers (culture, fonctionnement, particularités), de la logistique internationale, du fonctionnement des douanes mais aussi des connaissances économiques, juridiques et linguistiques.
Découvrez des témoignages d'anciens élèves de l'IDRAC qui occupent des fonctions des les métiers de l'International
VALIDATION
Le BTS Commerce International est une formation de 2 ans qui comprend des stages, et qui est validée par un diplôme d’État.
POURSUITE D’ÉTUDES
Après le BTS CI, l’IDRAC vous permet de poursuivre vos études jusqu’à Bac+5
ÉVALUATION
Des évaluations du BTS Commerce International se font sous forme de contrôles continus ou d’examens semestriels et sont organisés tout au long des deux années de formation.
PROGRAMME DE LA FORMATION
- Culture générale et expression
Lectures et réflexions sur le monde contemporain, réalisation et appréciation d’un message ou d’une situation, consolidation de l’écrit, optimisation de la communication orale,…
- Langues vivantes A et B et LV3
La pratique de 2 langues étrangères est obligatoire, l’anglais étant indispensable... LV3 en option (choix de 11 langues).
- Économie
Économie générale : le circuit économique, les indicateurs et tableaux de bord, les équilibres économiques et les outils de régulation, l’Union Européenne,…
- Management des entreprises
Analyse des situations et des pratiques de management, compréhension des problématiques d’entreprise, essentiellement dans les petites et moyennes entreprises.
- Droit
Les mécanismes juridiques fondamentaux, le cadre juridique des relations de travail, les relations inter-entreprises.
- Marketing - Études et Veille commerciale
La démarche marketing, le fonctionnement d’un marché, le plan marketing, études de marché, diagnostic export.
- Informatique commerciale
Techniques et processus de collecte d’informations, bases de données, logiciels bureautiques, technologie et système.
- Géopolitique
Les grandes zones géopolitiques, les environnements géopolitiques, les études pays,…
- Outils de gestion commerciale
Statistiques, gestion, budgets, mathématiques,…
- Prospection et suivi de clientèle
Particularités internationales, segmentation, ciblage et positionnement, politique de présence à l’étranger.
- Communication interpersonnelle - Management interculturel
Communication verbale et non verbale, communication de groupe, approches interculturelles, ..
- Négociation
Les techniques de négociation, les éléments constitutifs du prix, présentation de l’offre, négociation orale en langues vivantes étrangères.
- Gestion des opérations d’import-export
Achat et marketing achat : la fonction achat, l’internationalisation des achats et sourcing, préparation de la négociation achat,…
Les techniques du commerce international : la logistique, les modes de transports, les douanes, les modes de financement.
- Suivis de groupe et suivis individuels
Méthodologie de recherche de stage, préparation des dossiers professionnels, entraînement, débat sur l’actualité.
LES STAGES
Entre 2 et 3 stages d’immersion sont programmés, la durée totale sur l’ensemble de la période de formation est de 14 semaines dont 6 minimum à l’étranger.
Les actions menées pendant les stages permettent de préparer dans les meilleures conditions les épreuves U52 , U62 et U42.
Ils ont pour finalités de :
- Développer les qualités commerciales de base à l’international.
- Maîtriser les techniques de communication liées à l’action commerciale internationale et s’entraîner à la négociation.
- Appréhender la méthodologie de l’action commerciale, des opérations d’importation, d’exportation, utiliser les techniques du commerce international, et participer à diverses activités.
La préparation d’un BTS Commerce International à l’IDRAC dépasse volontairement le cadre purement académique afin de permettre aux étudiants d’être plus rapidement opérationnels en entreprise.
Pour avoir des informations détaillées sur le BTS CI, vous pouvez télécharger ou recevoir la brochure et le dossier de candidature
Vous pouvez postuler directement en ligne à votre inscription BTS
*étude du dossier au cas par cas et selon les sites |
