M2 Part time Master of Business Administration PILOTER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING
Formation disponible uniquement sur le site de Lyon, formation management lyon
Objectifs
Le M2 part time «Piloter la Stratégie Commerciale et Marketing» est une Formation marketing et un programme de management général et stratégique, conçu pour contribuer au développement du manager et de son entreprise.
Aujourd’hui, compte tenu de l’environnement de plus en plus concurrentiel, la prise de décisions stratégique est devenue un élément clé dans le développement et la rentabilité d’un service ou d’un centre de profit.
Pour répondre aux besoins des entreprises, l’IDRAC a conçu un programme opérationnel orienté clients / produits. Il alterne séquences de formations animées par des intervenants de haut niveau et une application directe en entreprise.
Points forts :
- Une formation diplômante.
- Un programme de troisième cycle certifié niveau I par l’État (Bac +5).
- Un diplôme sur 12 mois seulement.
- Part-time de 48 jours, 2 à 3 jours tous les 15 jours (vendredi-samedi).
- Rythme adapté à votre vie professionnelle et personnelle.
- Retour sur investissement direct pour l’entreprise grâce au plan de développement concerté.
- Un coaching individualisé et personnalisé.
- Des intervenants de haut niveau, tous praticiens d’entreprise.
- Des promotions de 9 à 15 personnes favorisant l’interactivité et l’échange d’expériences entre les participants.
- Un planning garanti
- Une pédagogie orientée vers l’action
- Une infrastructure moderne, avec salles équipées, Wi-Fi, médiathèque…
- Démarrage : novembre.
Profil des participants
Le M2 part time «Piloter la Stratégie Commerciale et Marketing» s’adresse à des salariés à fort potentiel, ayant au minimum 3 à 5 ans d’expérience professionnelle et des connaissances ou une formation commerce marketing.
Il permet d’acquérir une double compétence et/ou confirmer ses connaissances du management et de la stratégie au sein de votre entreprise.
Ce rythme vous permet de poursuivre vos activités professionnelles ou de créer votre propre entreprise.
Conditions d’admission
Une sélection en 4 étapes :
- Entretien de présélection pour valider la cohérence du projet de formation.
- Dépôt du dossier de candidature : CV et lettre de motivation.
- Test d’aptitudes : TAGE-MAGE.
- Comité de sélection composé d’un ancien diplômé, d’un référent pédagogique et d’un candide.
Programme de la formation :
Pôle développement personnel
Séquence 1 - 1 jour
- Apporter un enrichissement personnel.
- Transformer un groupe de personne en équipe, animé d’une envie de se développer ensemble.
- Compléter par une évaluation de 360°Feedback
Pôle environnement de l’entreprise
Séquences 2-13-15-18 - 8 jours
- Sensibiliser à l’environnement économique et juridique de l’entreprise.
- Connaître l’aspect ressources humaines dans ses fonctions managériales.
Pôle outils marketing et techniques commerciales
Séquences 4-7-9-11-16-19 - 12 jours
- Connaître les outils marketing et de communication et leur application dans la politique commerciale de l’entreprise.
- Manager et organiser les équipes commerciales.
- Planifier et optimiser les objectifs commerciaux
Pôle outils quantitatifs de gestion
Séquences 5-8-12-17 - 6 jours
- Comprendre et gérer les principaux mécanismes comptables et financiers.
- Maîtriser les outils de gestion et de budget et les tableaux de bord.
Pôle Stratégie
Séquences 3-6-10-12-14-20 - 12 jours
- Appréhender l’analyse stratégique.
- Utiliser les outils de diagnostic pour faire des choix de marchés (national et international).
- Utiliser les matrices de décision pour piloter la stratégie marketing et commerciale.
Pôle travaux professionnels encadrés
6 jours
- Travail personnel : sur le Plan de Développement Concerté (PDC).
- Conférences : tous les 4 à 6 mois des conférences sont organisées pour compléter les connaissances des participants sur des thèmes marketing et stratégie spécifiques.
Spécialisations
Le M2 part time «Piloter la Stratégie Commerciale et Marketing» est un programme général de management auquel il convenait d’apporter une spécialisation en fonction des attentes et des besoins de chacun.
En fonction de votre profil et de votre choix de Plan de Développement Concerté, l’IDRAC vous attribue un coach spécialiste de votre projet. Il met ses compétences à votre service pour atteindre les objectifs fixés par votre entreprise.
5 spécialisations sont proposées au choix :
- Prise de décisions stratégique,
- Marketing et commerciale,
- Organisation et management d’entreprise,
- Communication,
- Développement personnel
Conférences :
2 à 3 conférences sont organisées pendant la durée de la formation. Elles sont animées en semaine, le soir, en dehors des séquences.
Elles traitent de sujets d’actualité ou de «dominantes» marketing, management, commercial et font partie intégrante du programme.
Communiquer à l'international en anglais
(OPTIONNEL - en sus de la formation)
Pour les participants souhaitant donner une forte dimension internationale à leur formation :
- Un test initial permet de mesurer le niveau de langue à l’entrée.
- Un CD-Rom complet et interactif en anglais vous est remis.
- Possibilité d’adapter ensuite votre parcours de formation à votre rythme en fonction de vos objectifs.
- Un intervenant est mis à disposition quelques heures pour une séance de mise à jour en anglais (Exemple : CV, documents d’entreprise, etc).
- Un test d’évaluation des progrès est mis en place au terme de la formation.
- Le CD-Rom reste votre propriété pour permettre de vous perfectionner.
Votre parcours personnalisé
Plan de développement concerté
- Un travail sur votre entreprise.
- Des objectifs identifiés et choisis avec votre supérieur hiérarchique.
- Un suivi personnalisé de vos objectifs tout au long de la formation.
- Un coach expert vous aide à garantir des résultats en alternant visites dans votre entreprise et travail à distance.
- Des séquences de formation régulières avec l’ensemble des participants, favorisant les échanges d’expériences et l’interactivité sur les Plans de Développement Concertés.
- La possibilité pour l’entreprise de mesurer un retour sur investissement direct sur le terrain.
Le mémoire qui résulte de ce travail donne lieu à une soutenance devant un jury composé de représentants de l’IDRAC et de votre supérieur hiérarchique.
La confidentialité des sujets est respectée si l’entreprise le souhaite.
Les coachs
Important : Les coachs sont tous des praticiens d’entreprise spécialistes, des hommes de terrain expérimentés, confrontés eux-mêmes aux réalités des pratiques enseignées. Ils ont pour mission de garantir des résultats au participant et à son entreprise. Ils sont des appuis de réflexion pour la réalisation du PDC et de l’étude professionnelle de stratégie.
Le coach vous encadre en entreprise, à distance dans la réalisation et la réussite de votre projet.
L’Étude Professionnelle de Stratégie
Il s’agit d’une réflexion stratégique sur votre entreprise.
Dans l’univers de son entreprise le cadre a souvent beaucoup d’idées concernant l’environnement, l’organisation ou le développement de son entreprise. Souvent ces idées ne sont pas exploitées faute de temps ou d’attribution des responsabilités. L’Étude Professionnelle de Stratégie vous donne l’opportunité de mettre en avant vos idées, vos réflexions auprès de votre entreprise.
Évaluation
- Évaluation intermédiaire sur les 4 principaux pôles de la formation :
Outils quantitatifs de gestion
Management et sciences humaines
Environnement de l’entreprise
Outils marketing et techniques commerciales
- Remise de l’étude professionnelle de stratégie.
- Remise du PDC et présentation orale devant le jury.
- Etude de cas de synthèse
CONTACTEZ NOUS
Hedwige MOYNE - Directrice Département Formation Continue - Tèl. : 04 72 85 71 44 - Mail : hedwige.moyne@idraclyon.com
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