Formation Commerciale

M1 Part time Master of Business Administration MANAGER UNE UNITE OPERATIONNELLE

Formation disponible uniquement sur le site de Lyon

Objectifs

Le M1 part time «Manager une Unité Opérationnelle » est une Formation Commerciale et un programme de management opérationnel. Le cadre d’entreprise d’aujourd’hui se retrouve confronté à des défis multiples :

• Prendre en compte la diversité des marchés.
• Intégrer dans son approche les éléments humains, technologiques et budgétaires.
• Appliquer à son activité quotidienne de nouveaux outils dont la mise en oeuvre est source permanente de remise en question.

Le langage du management, de la gestion d’entreprise, de la négociation commerciale et du marketing, sont des outils indispensables pour tous les cadres.
Pour répondre à ces besoins, l’IDRAC a conçu un programme de management qui alterne séquences de formations et application directe en entreprise.

Points forts :

• Une formation diplômante. 
• Un programme de deuxième cycle certifié par l'Etat niveau II (Bac +4). 
• Un diplôme sur 14 mois seulement. 
• Part-time de 49 jours, 2 à 3 jours tous les 15 jours (vendredi-samedi). 
• Rythme adapté à votre vie professionnelle et personnelle. 
• Retour sur investissement direct pour l’entreprise grâce au plan de développement concerté. 
• Un coaching individualisé et personnalisé. 
• Des intervenants de haut niveau, tous praticiens d’entreprise. 
• Des promotions de 9 à 15 personnes favorisant l’interactivité et l’échange d’expériences entre les participants. 
• Un planning garanti 
• Une pédagogie orientée vers l’action 
• Une infrastructure moderne, avec salles équipées, Wi-Fi, médiathèque… 
• Démarrage : avril.

Profil des participants

Le M1 part time « Manager une Unité Opérationnelle » s’adresse à des cadres et des agents de maîtrise à fort potentiel, ayant au minimum 3 à 5 ans d’expérience professionnelle. Il permet d’acquérir une double compétence et/ou confirmer ses connaissances du management et de la stratégie au sein de votre entreprise.
Ce rythme vous permet de poursuivre vos activités professionnelles ou de créer votre propre entreprise...

Conditions d’admission

Une sélection en 4 étapes :

• Entretien de présélection pour valider la cohérence du projet de formation. 
• Dépôt du dossier de candidature : CV et lettre de motivation. 
• Test d’aptitudes : TAGE-MAGE. 
• Comité de sélection composé d’un ancien diplômé, d’un référent pédagogique et d’un candide.

Programme de la formation :

Pôle développement personnel
Séquence 1-7-11  - 6 jours

• Souder et homogénéiser l’ensemble du groupe. 
• Acquérir les outils de communication interpersonnelle. 
• Connaître son style de management

Pôle environnement de l’entreprise
Séquences 2-6-10-13-20 - 10 jours

• Acquérir et prendre en compte les composants de l’environnement économique et juridique de l’entreprise.
• Appréhender l’analyse stratégique.
• Comprendre les outils de diagnostic pour faciliter la mise en application de la stratégie.

Pôle outils marketing et techniques commerciales
Séquences 3-5-8-12-16-19 - 12 jours

• Comprendre le langage du marketing et de la communication. 
• Mettre en place un Plan d’action commercial pour une démarche de prospection pérenne.
• Connaître les techniques de vente.
• Maîtriser la négociation commerciale.

Pôle outils quantitatifs de gestion
Séquences 4-9-14-18 -  12 jours

• Comprendre les principaux mécanismes comptables et financiers. 
• Savoir lire et analyser les outils de gestion pour faciliter les prises de décision.

Pôle Management et Sciences Humaines
Séquences 15-17 - 4 jours

• Savoir recruter, gérer, animer, motiver …. 
• Évaluer les performances. 
• Travailler en mode projet.

Pôle travaux professionnels encadrés
6 jours

• Travail personnel : sur le Plan de Développement Concerté (PDC). 
• Conférences : tous les 4 à 6 mois des conférences sont organisées pour compléter les connaissances des participants sur des thèmes marketing et stratégie spécifiques. 

Spécialisations

Le M1 part time « Manager une Unité Opérationnelle » est un programme général de management complété d’un module spécialisé que vous choisissez en fonction de vos attentes.
En fonction de votre profil et de votre choix de Plan de Développement Concerté, l’IDRAC vous attribue un coach spécialiste de votre projet. Il met ses compétences à votre service pour atteindre les objectifs fixés par votre entreprise.

5 spécialisations sont proposées au choix :

• Marketing et négociation commerciale, 
• Création et reprise d’entreprise, 
• Organisation d’entreprise, 
• Communication, 
• Développement personnel

Conférences :

2 à 3 conférences sont organisées pendant la durée de la formation. Elles sont animées en semaine, le soir, en dehors des séquences.
Elles traitent de sujets d’actualité ou de «dominantes» marketing, management, commercial et font partie intégrante du programme.

Communiquer à l'international en anglais
(OPTIONNEL - en sus de la formation)

Pour les participants souhaitant donner une forte dimension internationale à leur formation :

• Un test initial permet de mesurer le niveau de langue à l’entrée. 
• Un CD-Rom complet et interactif en anglais vous est remis. 
• Possibilité d’adapter ensuite votre parcours de formation à votre rythme en fonction de vos objectifs. 
• Un intervenant est mis à disposition quelques heures pour une séance de mise à jour en anglais (Exemple : CV, documents d’entreprise, etc). 
• Un test d’évaluation des progrès est mis en place au terme de la formation. 
• Le CD-Rom reste votre propriété pour permettre de vous perfectionner.

Votre parcours personnalisé

Plan de développement concerté

• Un travail sur votre entreprise. 
• Des objectifs identifiés et choisis avec votre supérieur hiérarchique. 
• Un suivi personnalisé de vos objectifs tout au long de la formation. 
• Un coach expert vous aide à garantir des résultats en alternant visites dans votre entreprise et travail à distance. 
• Des séquences de formation régulières avec l’ensemble des participants, favorisant les échanges d’expériences et l’interactivité sur les Plans de Développement Concertés. 
• La possibilité pour l’entreprise de mesurer un retour sur investissement direct sur le terrain.
• La confidentialité des sujets est respectée si l’entreprise le souhaite.

Les coachs

Important : Les coachs sont tous des praticiens d’entreprise spécialistes, des hommes de terrain expérimentés, confrontés eux-mêmes aux réalités des pratiques enseignées.
Ils ont pour mission de garantir des résultats au participant et à son entreprise directement sur le terrain, dans le cadre du Plan de Développement Concerté.
Le Coach encadre tantôt en entreprise, tantôt à distance le participant dans la réalisation et la réussite de son projet.

Évaluation

• Évaluation intermédiaire.
• Présentation du PDC devant un jury.
• Étude de cas générale et évaluations finales par pôles :
  - Développement personnel
  - Environnement de l’entreprise
  - Outils marketing et techniques commerciales
  - Outils quantitatifs de gestion

 CONTACTEZ NOUS

Hedwige MOYNE - Directrice Département Formation Continue - Tèl. : 04 72 85 71 44 - Mail : hedwige.moyne@idraclyon.com