Stratégie des grands comptes
Objectif : Bien souvent la stratégie des PME vise à attaquer les grands comptes, l’approche est complexe, plusieurs interlocuteurs à convaincre ; des intérêts sont divergents ; Des cycles de vente sont longs. Analyse et cohésion des enjeux des différents interlocuteurs, et des intérêts - Définir les approches gagnantes - Savoir travailler en mode projets - Nouer des alliances.
Date : à définir
Dure du module : 2 jours
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Directrice du département Formation Continue
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